| 有“质”者，事竟成——访浙江乾道纺织品有限公司总经理王武松 |
本刊记者-周榆清
 当中国轻纺城三十余年的成长画卷徐徐展开，一代又一代纺织人努力奋进的身姿跃然其上。其中除了部分将卖布作为首选职业的本地人，更有来自五湖四海的拼搏者，他们走出家乡、融入柯桥，在这方热土上点燃创业激情，挥洒青春汗水，推动着整个城市的蓬勃发展。
浙江乾道纺织品有限公司总经理王武松就是这万千追梦人之一。1999年，王武松退伍后跟随朋友来到柯桥从事纺织工作。20余年的时间里，王武松见证了纺城从“水街柯桥”到“丝路柯桥”的华丽嬗变，也在与纺城共同成长进步的过程中逐渐实现自己的理想，从在中国轻纺城各大市场摸爬滚打，跑染厂、跟订单、当销售……到后来创建乾道纺织，开设织造工厂，生产销售罗马布、棉拉架、人棉拉架等中高端针织面料，王武松以实际行动书写着自己的人生篇章。
  强化研发、严守质量，精耕细耘塑品质
常言道：“良好的开端是成功的一半。”在创业之初，王武松就深知不同的产品或服务适用于不同的企业经营模式，适合自己的才是最好的。明晰“将公司打造成一家小而美的工贸一体企业”的目标，乾道纺织依托单面机、双面机等先进设备，和技术、管理人才的优势，产品覆盖面广，四季热销，工贸一体的经营模式不仅保证了公司产品的质量和标准，同时能够有效掌握生产进度和库存情况，及时调整生产计划和物流安排，小批量下单、多次补单的快反交易模式更是保障了交货期，促使乾道纺织与客户建立起长期稳定的合作关系。
 在针织服饰产品走品牌路线、向中高端趋势发展的背景下，越来越多的纺织企业将科技融入到针织面料的生产制作当中。而早在创办乾道纺织初期，王武松就尝试将石墨烯、凉感等功能性纤维与普通面料交织，生产专业保暖类及功能性时尚面料，赋予面料独特的科技之美。
“公司在产品研发成本上不会‘打折’，每年基本保持10%以上的销售额占比，2023年全年开发了1000多个样品。”王武松明白，不进步就会被淘汰，不论是十几年前第一批在市场销售的罗马布，还是公司近期备受推崇的“澳绒”系列产品，在产品研发这条道路上，他总是走在前头。
 此外，由于公司服务于一线中高端服装品牌，品牌服企的高门槛、高要求也让王武松对面料质量检验把控更加严格。乾道纺织出货的每卷布都要进行翻检，并且因为去年开辟了外贸业务，出口缅甸，于是公司直接在当地建立实验室，配备固定专业人员对每柜货物检测和留底，至少保留半年以上以供随时进行比对。
“不管什么档次的产品，在我们的眼中，都是要将品质放到首位，始终以客户利益为中心。”王武松说道。经过严格的内部检验工序后的产品，大大减少了客户的检验成本，也铸就了乾道纺织让客户放心、让客户省心、让客户开心的踏实形象。
深度沟通、培优服务，务实笃行启新程
面料企业的业务员们长期浸润在织造印染环境中，对产品在不同工艺技术下能否实现最好效果、会出现何种变化等问题了然于胸；而在终端应用方面，服装设计师们创意满满，在款式设计上不断钻研，却容易囿于对织物的成分性能不够熟悉等问题，陷入困境。因此，作为纺织服装产业链承上启下的关键环节，面料企业需要和设计师们保持紧密良好的沟通。
 据王武松介绍，乾道纺织作为面料供应商，业务员们会在前期对接时提供面料方面的专业建议，帮助设计师更好地呈现服装想要达到的效果；其次，在设计师考量面料的某一特性而忽略其他因素的时候，业务员们会及时提出相关意见，帮他们规避风险；最后，在话术表达上业务员们也尽量做到委婉，在设计师的创意基础上提出适当的修改意见，协助打造出更为出彩的服装。“在和客户的沟通交流中，大家‘劲往一处使’，不仅大大提升了工作效率，还加深了与客户之间的链接，赋予他们更深刻的体验。”王武松说道。
磨练好内功，服务好客户，王武松又将目光放眼全新领域，在共建“一带一路”倡议提出10周年之际，他于2023年7月在缅甸、泰国设立了分公司，将公司销售版图向东南亚市场拓展，开启了新的业务征程。当前，乾道纺织外贸领域保持每周一个柜的销售量，呈现出稳定向好趋势。
有“质”者，事竟成。王武松对乾道纺织的未来充满信心，谈及下一阶段对公司的发展布局，他表示，公司将在“出海”这条路上稳步前进，同时保持在国内的中高端市场定位，致力于生产更多具有差异化的高品质产品，精心打磨，极致雕琢，以实现企业的全面升级。
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