本刊记者——陈晓莉 

 华天窗帘有限公司总经理 林可华：

“结婚年”火了窗帘市场

    在“结婚年”的火爆助推下，2014 年窗帘布艺市场在纺城内外掀起了一个又一个的交易高潮，即使到了各家都在盘点的年底，仍然展现出一片欣欣向荣的景象，市场里到处是经营户们装货发货的身影，忙得不可开交。

    位于中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场的华天窗帘有限公司是窗帘行业的老前辈了，该公司总经理林可华告诉记者，他在中国轻纺城已经做了7 年的窗帘生意，是纺城窗帘布艺市场一步步发展壮大的见证者，对窗帘市场的前景很是看好。

    “ 2014 年我们的成交额相较 2013 年提升了 30%。”林可华对于2014 年公司的成绩还是比较满意的，他分析道：“2014 年效益不错，主要有两个原因，第一是因为增加了窗帘布品种，2014 年初，公司在原有的基础上，增加了提花和烂花、水融等新花样窗帘布，目前这些新品销量很不错；第二个是因为2014 年新人都扎堆结婚，带动了窗帘布的销量。”

    从林可华粗略的分析中，可以看出窗帘布是纺城2014 年比较热门的一个交易品种。的确，在结婚年的火爆助推下，窗帘布市场更是在纺城内外掀起了一个又一个交易的高潮，即使已经到了年底，窗帘布市场仍是展现了一片欣欣向荣的景象，市场里到处是经营户们装货发货的身影，忙得不可开交。

    对崭新的2015 年，华天窗帘又有哪些新的举动？“2015 年，华天窗帘会推出更多新的窗帘布品种，现在纺城做窗帘布生意的门市部比比皆是，像我们这种老公司不能只一味地做老款式，也要引进更多新的品种，跟着时尚潮流走，这样才可以在留住老客户的同时吸引到更多新客户。”林可华计划2015 年将门市部搬入北联窗帘布艺市场，希望新环境能为公司打开全新的市场局面。

天宏窗饰有限公司总经理詹天强：

顺应潮流提供独特服务

    中国轻纺城的经营户一般都是以批发为主，对一些零售的买家重视度不够，他们认为一是零售订单太小，二是零售数量也太少。但是天宏窗饰是零售批发两不误，对零售订单，更会有专人负责上门测量尺寸并安装，提供一条龙服务。

    天宏窗饰有限公司总经理詹天强是一位来自四川的商人，因看好纺城的窗帘市场于2013 年选择“定居”在了绍兴柯桥。詹天强的天宏窗饰设立在北联窗帘布艺市场，打通的三间店铺装修很是豪华，各式窗帘布整齐摆放，让人路过都忍不住驻足。

    詹天强是一个年轻的创业者，也是一个惯于创新的创业者，他向记者介绍了天宏窗饰的经营模式，“中国轻纺城的经营户一般都以批发为主，对一些零售的买家都不看重，他们认为零售订单太小，二是零售数量也太少。但是我是零售批发两不误，对零售订单，更是会有专人负责上门测量尺寸并安装。”

    詹天强的经营策略在纺城并不多见，特别是能提供一条龙服务的门市部更不多见。初出茅庐的他究竟有着怎样的考虑？在随后的采访中詹天强解释道，如今年轻人做什么都讲求个性化，要有独家的服务，所以天宏窗饰也时刻跟随潮流推出一些个性化服务。“有领先于市场的服务才能为公司开辟新的发展市场。”詹天强认为。

    其实，在如今的中国轻纺城市场中，像詹天强这样的新型创业者不在少数，但他却把想法付诸于行动，以全新的服务模式为境内外的采购商带来了不一样的采购体验，也为传统的纺城市场增添了新的活力，而这样的变革也正是目前正在转型升级的纺城所需要的。

    经过一年的“革命”，天宏窗饰如今在北联市场已是小有名气，在做好批发窗帘面料的基础上，零售业的生意也是蒸蒸日上，如今门市部的服务队伍越来越壮大，成了周围门市部学习的榜样。

    2015 年，詹天强也有自己的最新计划。“我希望在2015 年我们天宏可以强化服务团队，对于员工的服务素质加以提升，提高服务的水平，在保证产品质量的同时，让客户可以对于我们的服务也竖起大拇指。”詹天强表示，公司目前正在和柯桥相关的培训机构联系，计划在新的一年中，让公司的每一位成员都接受不同层面的培训进修。

杰浩窗帘有限公司总经理李天承：

纺织产业基础得天独厚

    近几年中国轻纺城的窗帘市场发展势头很是迅猛，杰浩窗帘借助纺城突出优势，也发展得越来越好。现在所有行业都在讲求创新，窗帘行业也不例外，只有不断创新，不断改进，才能立于不败之地。

    中国轻纺城的窗帘市场不仅内销市场火热，出口市场更是蒸蒸日上，用杰浩窗帘有限公司总经理李天承的话来说，窗帘市场依靠着中国轻纺城这个产业集群的发展，前景不可限量。

    杰浩窗帘创立于2005 年，主营提花、印花等窗帘面料。李天承介绍，公司的前身是纺城市场中的门市部，但是由于窗帘面料在寻找厂家制作时经常不能保质保量地完成，导致公司常常要向客户赔偿，带来了一定的损失，同时，公司董事长李强对于窗帘布市场的前景很是看好，于是杰浩窗帘有限公司便这样诞生了。

    李天承介绍，近几年中国轻纺城的窗帘市场发展势头很是迅猛，如今公司借助纺城突出优势，发展得越来越好。2014 年3 月份，公司又扩大了厂房，新招收了20 名一线员工，“2014 年的生意还是不错的，内销市场的拿货量也很大，较上一年增加了15% 左右。”李天承向记者简单介绍了2014 年公司的发展情况。“至于外贸市场，我们是前两年开始把公司的主力放在了出口方面，2014年是收益最好的一年，主要出口的南美市场反响很好。”

    在采访的过程中，李天承表示，窗帘市场借助中国轻纺城这个优势平台，发展是快速的，但是纺城的窗帘市场未来如何发展则需要靠所有布商努力，“现在所有行业都在讲求创新，我们窗帘行业也不例外，现在的装修风格越来越讲求时尚化，窗帘的花型设计自然也要紧跟装修的流行趋势，不断创新，不断改进，这样才能立于不败之地。”李天承如是说。

    收获的2014 年让杰浩窗帘对于2015 年有了更多的期盼，李天承告诉记者，公司目前正在与一名韩国的设计师洽谈，希望在2015 年通过与设计师的合作为公司引进更多的窗帘花型设计，这对于公司的可持续发展有着至关重要的帮助。同时，李天承表示软件上跟进了，硬件自然也是不能落于人后，公司在2014 年11月份已经从国外进口了三台窗帘机械，为新的一年提升质量和效率做了十足的准备。

链接：纺城三大窗帘市场扫描

    中国轻纺城北市场：上世纪80 年代，中国轻纺城的经营户们便已经开始经营窗帘布生意，主要分散在北市场中，当时的窗帘布产业并没有很明确的分类，大都是经营户看着销量不错便混在纺织面料中进行展示，各自为政地开始了窗帘布的经营。目前北市场五区的4 楼仍保留着窗帘门市的传统，在这里仍可以采购到许多窗帘精品。

    中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场：1997 年10 月，天汇窗帘窗纱市场正式投入使用，该市场是中国轻纺城第一个以经营窗帘窗纱为主的专业市场，这个市场的到来真正开始了纺城对于窗帘布行业的高度关注和重视，从那以后，柯桥便正式有了窗帘布商的聚集地，在中国轻纺城中掀起了一轮又一轮的窗帘市场的交易热潮。