本刊记者_刘嘉

　　“颠覆式创新，我们做创新派。更便宜、更方便、更简单、更可控。”东莞市时尚世家有限公司董事长张铭贤，在服装圈子里摸爬滚打了二十多年，经营了十多年实体经济的他，如今却提出要颠覆传统，用互联网思维打造童装订货新模式。

　　 由此，007童品网在他的运作下诞生了，“快时尚设计与买手相结合的产品模式”成为张铭贤想表达的核心理念。

　　12年童装运营

　　回归以产品为核心的初心

　　 2003年，张铭贤创立了童装品牌时尚世家，不仅在虎门拥有一支百余人的团队，在老家还办有童装加工厂，拥有员工100多人。十多年的实体运营经验，让张铭贤在积累了丰富经验的同时，也令他深深感悟到传统订货模式的各种弊端。

　　 “传统代理模式效率低下，库存风险被转移到代理商以及终端商身上，提前两个季度订货。设计团队在半年前依靠预测进行设计。”在张铭贤的观察下，不少采用完全订货会模式的品牌，让代理商不堪“承货之重”，订单量开始逐年下滑。

　　 然而，危机中总是蕴含着新的机遇。那些敢于调整，敢于转型的服装企业却会迎来新一轮的增长。为什么在同样的市场环境下，国际快时尚品牌仍能实现在中国的不断扩张、开大店？在张铭贤看来，服装行业正在返璞归真，回归到以产品为核心的初心，并随着市场大环境的进化而变化。

　　 过去，终端店只是卖货的功能，如今，要转变为以服务为中心的体验模式；导购员从单一卖货，变成顾客的造型搭配师，华丽转身为顾问式卖手；店内陈列也从最初的摆货，开始强调时尚生活搭配的视觉体验。

　　 张铭贤认为，“未来的零售门店管理体系必然是有服务、有设计、有品位，才会有未来。更多的服装企业已经在寻求变革和转型，未来的热点会是什么？我认为会是品牌商和零售商去中间化的一种新型模式。”经过一番思索，他萌生了颠覆传统的想法。

　　创立007童品网

　　用颠覆创新打造优势

　　 谈起创立007童品网，张铭贤表示，这将是一种颠覆，同时也从多个方面构建童品网的优势。

　　 首先是产品设计。007童品网采用国际上流行的设计与买手强强结合的方式，自我革命，独立机构，“内部赛马”。“我们的产品小组是有着多年工作经验的设计总监，与对市场把握度高的专业买手，还有在零售店有多年工作经验的店长组合而成的。并不是由某一个人说了算，必须经过大家的认可才可以生产大货，我们的产品小组常驻韩国、意大利等时尚的最前线，了解全球时尚的最前沿资讯，并走访国内市场了解需求，力争将最好的产品推向市场。在应季的时候，我们将确保每天上新款。”

　　 质量是童装的命门。张铭贤反复强调说，“007童品网以优质产品为核心，要把单品做到极致。从面料的选择，到专业的QC质检部门，每一道工序都必须经过近乎苛刻的严格检查，做到质量不好就退货。”

　　 而说到最具颠覆性的互联网订货模式，007童品网董事长助理张声亮介绍说，童品网可以通过手机客户端随时随地向商家进行新品推送。“无论你在家里，车站，机场，还是饭桌上都能在同一时间内收到我们的新款推送。”

　　 张声亮算了一笔账，在传统的代理制下，假设一件童装定价139元，一般代理商拿货价格是3折42元、4折56元，而通过互联网手段的直接订货方式，可以做到21元拿货。这是因为，这种模式免去了传统订货会的反复流程和高额成本，用信息化的手段实现了订货过程的低成本。

　　 而为了避免同一区域产生的竞争，张铭贤为童品网设置了区域代理政策：首先，门槛低，5手起订，20手以下的不控货。在区域控制方面，20手至45手的每省限2家；45手以上的每省限1家。同时，还针对一些重点商家开辟VIP通道，提前一天看到新品，并定期享受促销产品。

　　 如果说在十几年前，张铭贤是靠着勤奋、谦虚和钻研精神，不断取得事业的成功。而今，在新科技时代，他的成功归因于再次大胆创新，敢于颠覆。有理由相信，在“大众创业、万众创新”的时代里，未来将属于那些富有新思维、新理念的创业者。