以纯：青春逐梦者

作为CHIC展的常客，出身虎门的以纯集团在虎门镇政府的大力支持下，将以崭新形象亮相CHIC2015，并展示全新产品。在2014年末的“虎门服装交易会”中，以纯集团发布的洋溢着浓浓青春色彩的新品令人记忆犹新，本次亮相CHIC，更将令人期待满怀。

紧随年轻时尚的步伐

来自以纯集团的数据显示，2015年春季，以纯集团的订单获得了行业领先的逆市增长，出现了以牛仔蓝系列为首的亮点产品。据以纯集团营销负责人透露，在当今如此低迷、竞争异常激烈的市场环境下，实现这一目标着实不易，而以纯的策略是，通过实施产品整合营销战略，带来内生质量增长。

同时，以纯集团始终坚持以明星代言来提升品牌形象的策略，从韩庚、蔡依林、邓紫棋到全智贤，通过与明星的双赢合作，以纯的品牌知名度得到了迅速提升，加上时尚、潮流的设计，过硬的产品质量，在很少做电视广告的情况下，以纯品牌深得学生群体的钟爱，在其心中占据着重要位置，已成为国内领先的时尚服饰品牌。

犹记得贴着代言人张柏芝和古天乐巨幅海报的以纯专卖店，他们并未随着80后离开校园而改变，依旧是校园学生最爱的地带。只是，随着时间更迭，专卖店内的偶像在不断更新，李准基、韩庚、蔡依林、邓紫棋、全智贤……

不论是全民女神全智贤，还是百变天后蔡依林，她们的共同点是集青春、清秀、优雅、高贵、性感、可爱于一身，全面诠释着品牌的丰富多彩，展示年轻人敢于展现自我、坚持个性、追逐梦想、引领潮流的精神。跟随着时代的脚步，以纯不断与时俱进，依旧保持着最初的那一份年轻与时尚。

质量是立足之根本

以纯以“时尚，快分享”为主题，力图呈现优质的时尚服装，成为顾客首选的服装品牌，分享以纯的时尚与快乐。同时，以纯一直以保证服装质量为根本，为此多年来以纯不遗余力地在质量检测等方面投入人力、物力。

目前，以纯集团在虎门投资逾千万元设立的超过2000平方米的专业质量检测中心内，设有化学检测室、偶氮检测室、物理检测室、色牢度检测室，以及化学药品库、样品储藏室等。实验室内拥有较齐全的纺织品检测仪器，包括气相色谱质谱联用仪、分光光度计、pH仪、耐光色牢度仪、缩水率试验机、英斯特朗强力机等精密仪器，以及相配套的其他设备，可以满足以纯采购及生产的纱线、布料、服装及过程控制的分析检测，以纯人坚持高标准严要求，力求使各项检测结果均高于国标。

2014年，以纯集团的质量检测中心因符合iso/iec17025：2005 《检测和校准实验室能力的通用要求》，获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”，在行业中占据领先优势。

以纯对服装的生产效率同样看重，在不断引进国际先进服装生产线的同时，为了让新员工迅速提高工作效率，并达成标准化生产，通过老员工的集思广益，以纯集团将复杂工序的产品制作出模板，员工只需将布料放进模板，按着模板的空隙缝制，便可迅速完成一道工序。正是一份份的坚持和努力，让以纯集团在服装行业发展缓慢的态势下，不仅没有招工难、质量不合格等问题困扰，更坚持每年都以正增长的盈利态势健康成长。（李亚静）

Eall.cz意澳：稳步踏进时尚大华东

对于Eall.cz意澳而言，CHIC是一个再熟悉不过的战场，在虎门镇政府的大力支持下，Eall.cz意澳连续几年参展CHIC均获得佳绩。在品牌掌门人陈卓看来，CHIC转战上海，恰恰给了品牌一个拓展华东市场的好机会。

扩充产品线，适应南北市场

“2014年以来，Eall.cz意澳参展CHIC2014和香港时装节，品牌收获显著，不仅找准了品牌定位，也更进一步坚定了我们走品牌之路的信心。”在去年11月虎门“服交会”现场，伊卓服装有限公司总经理陈卓如此概括品牌“走出”虎门的收获与心得。

时隔5个月，Eall.cz意澳即将再一次亮相CHIC，而与以往不同的是，今年CHIC的大舞台首次移师上海。此前，Eall.cz意澳已经连续几届在北京参展CHIC，在河南、河北、山东等重点北方市场的布局也已基本完成，无论是市场份额还是店铺形象都处在上升阶段。陈卓认为，今年CHIC首次在上海举办，对于Eall.cz意澳拓展华东市场是个非常好的机会。

“目前我们在苏北和苏南都已经找到了合作代理商，在上海也有总代理，希望能通过CHIC接洽来自浙江、安徽的合作方。”陈卓说，“我本人也曾在上海学习和生活过多年，对上海这个时尚大都市比较了解。虽然Eall.cz意澳的‘大本营’是虎门，但我们的产品特色和季节性差异与华东地区非常接近，我相信Eall.cz意澳的产品会在华东市场受到欢迎。”

近年来，Eall.cz意澳一直在不断丰富产品线，用陈卓的话来说，“就是希望Eall.cz意澳的产品线能够适合北到哈尔滨、南到三亚的消费者。”一直以来，Eall.cz意澳的产品在华南和华北地区都获得了不错的市场反响，这也使得陈卓对拓展华东市场信心倍增。

“一件作品设计出来，如果只有自己的看法，缺乏他人对产品的建议，是没有意义的。因此，我们的产品不仅要给代理商、加盟商、高端商场‘看’，还要有专业人才来审评。”据记者了解，此次Eall.cz意澳“出征”CHIC阵容强大，不仅携十几人的精英团队来到上海，还会与华东当地的代理商共同为品牌“造势”。陈卓表示，“Eall.cz意澳在华东的形象店已经亮相，代理商也将和我们一起进行品牌推广活动。”

建终端“微群”，打通线上线下

不久前，Eall.cz意澳暂缓了进军电商的计划，下线了之前专为电商平台推出的独立品牌，在做电商成为“不二选择”的今天，这样的决策令人有些意外。

“通过这次尝试，我们最终还是认为一心不可二用。”陈卓坦言，成立一个新的线上品牌对线下品牌是有冲击的，我们需要一个新的定价和经营策略，而在目标客群上与线下品牌也有不同。我们与那些专门做电商的品牌不同，不过，无论是在产品研发投入还是资金流的控制上，不同类型的品牌最后都要把握好几个核心要素。而我们现在在做的就是摸索适合Eall.cz意澳发展的道路。

由此，Eall.cz意澳将打通线上线下的突破口转向了自媒体，利用实体店的优势，以微信等平台增加终端消费者与品牌的黏度，并且进行一系列针对VIP客户的推广。据陈卓透露，Eall.cz意澳专门成立了一个部门通过“微群”向终端的代理商、店长和员工推送素材以维护目标客群。

“我们要做的就是让他们手里有内容。”陈卓坦言，“从品牌的实际情况出发，由于我们的直营店较少，多是与代理商、加盟商合作，而这些单店店主在营销手段上很可能力不从心，所以我们不断地为他们提供素材，向消费者传达我们的理念。可以说，Eall.cz意澳作为一个传播者，我们与合作伙伴以及终端客户是一体的，是共同成长的。”

Eall.cz意澳的目标客群是30~40岁左右的女性消费者，她们既善变，同时又很容易对固定品牌产生黏性，在陈卓看来，这个年龄段的女性是非常成熟的消费者，她们对产品的款式和品质都有着成熟的认识，品牌与她们培养默契需要时间。

所以，Eall.cz意澳的策略是不迈大步子，而是根据代理商和新开辟市场的实际情况，走稳健、良性的发展节奏。“当然，每一年我们都在提高对自身的要求，同时提升对合作伙伴开店的标准，而任何一种营销手段都是以维护顾客忠诚度为出发点的。”陈卓说。

（黄天玉）

圣玳服饰：三大风格主打原创男装

东莞市圣玳服饰有限公司于2007年在虎门创立，自创立之初，“打造一个世界顶级服装王国”即为圣玳服饰的目标。目前，圣玳服饰旗下拥有三大原创男装品牌——BG2、圣玳、和布古。三者各有所长，产品各有侧重，风格也相对迥异。

具体来说，BG2精于T恤、毛衣类目开发；圣玳在衬衫、毛衣领域颇有建树；而布谷则专注于裤子的研发。这也正符合企业“勇于创新，引领时尚”的设计宗旨，不断追求卓越，将欧美国际流行文化传递给亚洲喜爱时尚的潮流男士。而在设计上推崇打破传统的桎梏，跳出规则限制，传递自信，积极向上，享受生活的精神姿态，为潮流爱好者提供全方位有品位的时尚着装风格。

同时，圣玳服饰尊孔孟之道，以“百善孝为先”为经营姿势理念，推动员工孝道文化学习，重视团队文化建设与发展；践行至善经营，勇于创新、引领时尚的市场战略理念，保证企业经营机制的不断优化、推陈出新，让企业永葆活力。此外，圣玳服饰更坚持以成就员工为出发点，伴随员工成长、传承孝道文化、超越最终梦想的体制理念，从而达到企业打造生态平衡、实现和谐共生的社会性理念。

据品牌相关负责人介绍，CHIC2015，圣玳服饰将携筹备已久的热销14秋冬系列以及15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平台优势与传播力量，圣玳服饰希望能接洽有意向合作的代理商以及贴牌客等商家。（黄天玉）