曹益堂/文

　　天时地利人和，成功往往就是抓住了这三要素。在庞大市场经济发展过程中，要有所成就，就要结合目前有着何种天时地利以及怎样汇聚人和。而商业模式中要保证品牌得以成功，商业模式的设计至关重要。

　　就目前服装行业从产业生命周期来看，设计师、户外和童装这三个细分领域仍有很大增长机会。虽然目前服装行业增速放缓，但设计师品类增长已由初创期向成长期发展。数据显示，中国服装设计师品牌市场规模发展快速，从2011年111亿元人民币提升到2015年的282亿元人民币。预计2020年将会达到916亿元人民币。未来十年，是中国设计师品牌的黄金十年。

　　从渠道角度来看，国内服装领域线上销售额已明显高于线下，就近年来线上与线下的销售规模增速比来看，线上亦高于线下，面对及利用互联网是大势所趋。

　　线上优势日益显现的今天，是不是可以放弃线下？情况并不如此。任何事物都是动态变化，服装其非标的特征，仍需要线下体验，线下渠道是不可替代的。过去互联网快速发展，渠道流量成本较低，现如今互联网流量成本与线下不遑多让，线上流量成本越来越高，设计师品牌或企业品牌需要结合自身情况，摸清渠道。

　　从行业价值链来看，一是向消费者靠拢，抢占话语权；二是创造价值最多的环节，而不是做搬运工，环节价值决定是否进行商业转型，趋避时代淘汰；三是价格分配权环节。目前主要分为设计与品牌服务两端，并不是制造不重要，而是需要智能化、数据化。

　　而将来站在设计角度如何实现智能化和数据化？这个课题尤其重要，突破这个课题将可实现设计师品牌领域的规模化。目前大部分设计师品牌相关的投资项目难以实现规模化，收入过程疲软，如在此过程中能用智能化、数据化实现设计智能化将会得到较大突破。

　　目前国内外典型服饰企业在产业链中难以做到面面俱到。如企业能做到某个方面有过人之处或在某个价值链环节有卓越表现，将可在激烈竞争环境下生存下来，获得市场青睐，企业在价值产业链中总要有一技之长。

　　三趋势做大做强

　　现代服饰业源于西方发达国家服饰行业，国内企业可以此作为参照，目前表现为三个趋势：

　　趋势一，一个品牌为主，单品牌多系列的策略。国际上部分大型企业集团都会在多元化方面选择相关性水平多元化的发展。数据分析显示，多元化企业投资回报率一般高于单一产业或者是非相关多元化企业。企业应避免非相关多元化，单一品牌难以持续增长，因此希望企业在服装行业做相关性水平多元化的发展。

　　单品牌多系列策略对于产品开发把握和品牌地位把握要求较高，因使用同一个品牌且跨度大，所以这个策略在国内品牌使用时需非常谨慎。

　　趋势二，国外服饰企业不断运用高新技术提升竞争力。比如运用AR以及VR的展示技术以及运用跟踪系统，通过高新技术的发展可以提高产品快速周转力，运用高科技可以提升整个产品运营效率。

　　趋势三，行业集中度不高，5+N的行业格局突显。欧美格局仍较为分散，大型企业所占比重较小，最大公司所占比重并没超过5%，唯有形成存在少数大型的多品牌服饰集团与众多有产品类的设计师品牌共存格局，行业才能健康发展。在此过程中设计师需不断修炼自我，通过创意脱颖而出，设计师在对其有利的5+N格局下怀抱信心，加紧壮大实力。

　　然而，服饰企业如何增加新品牌，设计师品牌怎么发展？任何品牌都有DNA，有它的生存成长环境，并不是说所有的品牌都有能力在它成功基础上必然生成第二个品牌。第一个品牌成功有可能是当时的天时地利人和，是不可复制的。所以，一是并不建议企业在主品牌根基未稳的情况下创立一个新品牌，这时更需要的是团队能力；二是代理合资并最终收购国外品牌中国品牌权；三是可收购国内外品牌。相信设计师品牌将来可以与国内一些大型机构更好地合作共赢。

　　三阶段提升实力

　　设计师服饰企业应让产品拥有更多的消费者接触点，让市场检验设计师的设计能力。在此可分为三个阶段：

　　一为初级阶段，只要有设计能力，借助独立设计师平台，进行打样、生产再到线上、线下销售，此阶段可验证设计师自身的设计能力以及有无市场化能力，同时可积累知名度和资金流。

　　二为中级阶段，拥有设计能力的同时拥有供应链能力。在此阶段中，设计师可以自主设计、打样以及生产，虽仍不具备销售能力，但可借助线下或线上平台，将品牌和产品通过线下多品牌买手店或者线上平台进行销售，获得资金以及知名度的积累。

　　三为具备设计、供应链和销售能力阶段。此阶段中设计师可以独立开直营店或者加盟店，亦有兼顾独立开店和多品牌买手店能力，目前国内多品牌集合店还在逐渐成长，这片领域充满机遇。

　　三方面考察资本

　　资本无处不在，关键看自身需不需要资本参与。资本主要考察哪方面？

　　首先就是产品。服装行业已经回归理性，注意的是产品是否有特色，能不能持续抓住顾客需求。消费者忠诚度是易变的，需求也是易变的。作为长久存在的一家企业能不能准确抓住主流消费群体的需求至关重要，产品设计要与时俱进，要抓住当下主流消费群体的消费需求。

　　其次是流量，关键是如何获取客流，且获取客流的成本是否有效，能否充分利用线上线下渠道，以经济有效的方式获取流量。

　　再者是系统，良好的系统能支撑一个企业的长期发展。首先要看公司软硬件系统是否完善，以及管理层是否建立整套系统支撑公司发展。产品、流量、系统三个方面都能做好的企业必成大器。