本刊记者  杨丽

和我们朝夕相伴的朋友、亲人，虽然大家彼此熟悉，但我们对他们中的很多人仍然非常不了解。如今，令全民沸腾的电子商务，或许与我们也是这样的关系。电子商务这个字眼再熟悉不过，然而我们对它有多少了解，就不好说了。

在刚刚过去的一周的所有采访里，包括专业市场的管理者、商户、品牌商，几乎所有的采访嘉宾都主动谈及电子商务，虽然电子商务应用正成为当下的热潮，但大家如此高的重视程度，着实令人有一丝惊叹。

大家对电子商务的心情，与兴奋激动相比，紧张与不安更多了些。在实体经营不甚理想的情况下，大家希望电子商务能成为一棵救命稻草，然而怎么使用这根稻草，大多数人都不是很清楚。

鉴于这种情况，本期拿出了专刊的一半篇幅来探析这件事情，采访对象包括专业市场管理者、商户、品牌企业、网店店主、淘品牌等。很多人提到，专业市场的电商平台跟淘宝等社会电商平台相比，太没有知名度了，没有知名度就没有点击量，那也就没有交易。

专业市场缺乏知名度，笔者倒不这么觉得，要看目标客户群是谁了。如果专业市场的目标客户群是广大的服装从业人员，那么其知名度一定不低于淘宝。相反，针对零售市场，可能社会电商平台更有优势。其实这些都不是问题的本质所在。

对于商户而言，电商是个渠道，哪里能卖货就去哪儿。对于专业市场而言，需要考虑的更多。实体市场过去也只是个销售平台，而现在，正在通过完善各项公共服务，提升服务功能，由销售渠道转变成产业园或综合体这样一个供应链概念。

在进行电商运用时，道理应该是类似的。如果专业市场仅将电商定位于一个销售平台，那就相当于回到了几十年前的实体专业市场。

所以专业市场在考虑涉足电商的时候，就要想清楚了，电商到底是什么？很多资深人士表示，未来的电商一定是个资源集成、数据平台，更是个供应链系统，而网购价值会越来越小。专业市场在建设之初必须要考虑这个。

另一点就是对商户需求的调研和考虑。有些商户坦言，专业市场和商户的合作，就像谈恋爱一样，相互吸引，相互有需求，这样才能彼此合作。目前的现状是，市场有市场的一套模式，商户有商户想做的东西，双方的交流没有形成一个共同点。

现在很多市场都建立起了客户俱乐部，然而走形式的多了些，商户们更期待一些深度对话，比如定期找出一些有意义的主题来探讨。

在此基础上，我们对专业市场电子商务的应用应该是非常有信心的。与专业的第三方电商机构相比，我们的确缺了点电商的管理运营经验，但这些都不是最要紧的。我们有我们的优势，实体平台的支撑、货源，更本质的是，纺织服装行业的专家当属我们。

最重要的是，我们要加速对电子商务这门产业精髓的学习和了解，而不是依赖于第三方。就像学习一门语言，我们总是喜欢看原著，而不是读翻译，因为不同的人对事物总会有不同的理解。

一切的一切，归根结底都是对决策者的考验。所以，当下时候，专业市场决策者除了日常的工作内容外，还必须重视两点：自我反省与提升，团队管理能力。如果能做到这些，在以电子商务为主导的信息经济时代，专业市场一定能够展现出一个新的自我。假以时日吧。