| 新生力撬动孕婴童市场 |
本刊记者_ 文中伟 文/ 摄
7月22~24日，第14届CBME 中国孕婴童展、童装展（以下简称“CBME 展”）在上海新国际博览中心隆重举行。这个当前国内最负盛名的孕婴童展，吸引了约1600家展商、2300个品牌和6万多专业观众入场，从童装、婴装、孕装、内衣、配饰，到玩具、安全座椅、孕婴童食品等，几乎把孕婴童产业链一站式打通。
2014年作为国家放开“单独二胎”决策后的元年，今年的CBME展也因此更多具有了风向标意味。可以预见，CBME展将会一年比一年热闹。
 品牌加速向上海聚集
随着国家把各种资源向上海倾斜，如“自贸区”率先出炉、“金砖银行”总部落户上海，人口超过2400万的上海将成为“西太平洋的顶级都市”——它对内是“引领中国潮流的标志”，对外则是“链接全球资源的中心”。在这样的背景下，各种社会资源也在自发向上海聚集，服装行业尤其如此。
我们看到，随着上海虹桥“国家会展中心”的落成，各种行业大展也开始调转方向，比如2015年的中国国际服装服饰博览会（CHIC）将首次移师上海，这已成为一个行业标志性事件。比展会更先一步动作的是品牌，各品牌都在厉兵秣马，加速往上海聚集占位，在本届CBME 展上，记者就遇到了多家这样的品牌商。
比如首次参展的高端女性睡衣品牌“喜眠（hinos）”，创始人贾海通来自山东，拥有全球最大的睡衣加工厂，一直为维多利亚的秘密、LaSenza、Next、M&S 等国际知名品牌生产高档睡衣。“2012年9月28号我来到上海，铁了心要做出一个品牌。”他连时间都记得很清楚，“几乎所有做出口的，最后都想打造自己的品牌。我认为上海是‘21世纪之城’，在这儿做品牌肯定最好，所以我2012年来到上海就不走了，几乎就没回去过。”
贾海通一门心思地推广喜眠品牌，今年开始有了收获。8月2日，喜眠首家体验店在浦东大拇指广场开业，因为“排汗睡衣”定位精准，市场反响异常火爆，为品牌大业注入了强大信心。据悉，喜眠今年还将在上海开设多家品牌体验店，天猫店也将于8月推出。“我们只有先站稳了上海，才能把这个市场慢慢吃透，我计划用 年时间把喜眠做成女性睡衣第一品牌。”
与喜眠类似，“亚洲妈妈”的品牌创始人陈宪红也来自山东，此前他在北京注册了一家公司，但后来发现做品牌还是得来上海，目前他正在上海物色场地，
一旦确定下来就开始招兵买马。
 童装蛋糕还能吃几年？
恒源祥推出了童装品牌“小囡NANONAN”，当你听到这个消息时，便能感觉出童装市场目前有多火热。业内把童装比作服装行业最后一块蛋糕，那这块蛋糕能吃多久？或许没有一个确切的答案。
“俏皮蛙”是杭州赛尔美（集团）旗下的儿童羽绒服品牌，今年是第一次参加CBME展，据品牌总经理施志明介绍，因为觉得展会效果非常好，已早早预订了明年180平方米的展位。
施志明认为，服装市场行情存在着周期性的转换。“中国人喜欢一窝蜂，以前男装行情好，大家就一窝蜂地做男装；后来女装好了，又一窝蜂地做女装；运动装流行了又全扑向运动装。现在，所有服装企业都盯上了童装，竞争必然相当激烈，都在抢这最后一块蛋糕。”施志明判断，从市场形势来看，童装这块蛋糕还能吃几年，但是当这块蛋糕被吃得差不多时，市场可能又会转向另一个目标。
“市场在细化，童装品牌要走差异化道路才能有好的出路。我们很看好母婴渠道，以前没有跟这些渠道合作过，现在我们准备从童装领域往母婴渠道延伸。”施志明介绍，现在国内的母婴连锁机构很发达，“以前根本找不到母婴连锁店，现在开得到处都是，一个村镇上可能就有四五家，大的母婴连锁甚至有上百家店。所以只要进入母婴连锁机构领域，销售网络可以一下子扩展得很广，这个量是相当大的。”据介绍，赛尔美引进自韩国的“朦胧兔”品牌，目标就是母婴渠道。
施志明表示，原先品牌方考虑的是怎样把货订出去，现在更多考虑的是怎样把货卖出去。“我们原定搞一系列的激励措施，想方设法让省代订货，订出去我们就不管了。但现在不同了，现在要关注的不是代理商，而是终端商。如消费者对我们的产品有没有感觉？消费者是否忠于我们的品牌？这才是关键。现在不能笼统地招省代了，代理商订了货卖不出去，那也一样完蛋。货卖出去了才是根本。”
 生态环保面料受追捧
童装品牌要做差异化毋庸置疑，这种差异化体现在渠道，体现在思路，也体现在原材料。在各服装品类中，没有比童装更注重原材料安全舒适性的了，这点在今年的CBME展上也深有领略。
中国彩棉集团是彩棉界的老大，其彩棉产量占到了国内产量的95% 和全球产量的80%。彩棉即内含天然色素的有色棉，无需漂白、印染处理，具有自然、古朴的色泽，其织物更柔软，穿着更舒适。
据中彩棉总经理白植平介绍，今年CBME展上，有17家展出彩棉制品的参展商，“他们都是我们的客户。”不仅如此，中彩棉还首次推出了定位于顶级童装、主打“生态时尚”理念的“极棉”品牌，一经推出就获得各界高度关注。
中彩棉拥有彩棉的多项专利，目前正在和香港理工大学合作研发一种“扭妥纺”新工艺，“这种纺织工艺只有彩棉才能用，因为它要求纤维比较长，做出来的面料像丝绸一样。”白植平坦言，“我们这次参展就是为了向业界宣示，彩棉也可以做很高端的产品。6月18号首家极棉品牌店开业，当天就卖了七万元。”白植平很兴奋，他认为童装目前还没有形成固定格局，“现在全球知名的童装品牌还没有，这个空白恰恰给了我们机会。”
ecoBibi是来自加拿大的品牌，主打有机环保的母婴类棉纺品，消费群体主要是孕产妇和0~6岁的宝宝。据品牌负责人介绍，ecoBibi 一直坚持将环保进行到底，“我们的主要布料都采用有机棉，能做到对环境无污染，对健康零伤害。”在三天展会期间，ecoBibi展位上的参观者络绎不绝，都对有机棉产品非常看好。“我们明年要在主馆里预订更大的展位。”品牌负责人信心满满。 |
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