本刊记者_李英

东北袜业园的发展壮大，引起了主要代理欧洲各国著名纺织机械的香港中大实业有限公司的关注。“虽然辽源有好多袜企是我们的客户，但我们还是第二次前来参展。”近日，在由中国国际贸易促进委员会、中国针织工业协会、吉林省人民政府主办，辽源市人民政府、中国国际贸易促进委员会吉林省委员会承办的“2014中国辽源国际袜业交易会”上，香港中大实业有限公司营业经理莫国德告诉《纺织服装周刊》记者。

促上下游企业贸易　　

 针对目前辽源的市场情况，莫国德介绍说，公司带来了“纳地丝袜机LA系列”、“罗纲地双针筒棉袜机U9系列”、“罗纳地单针筒棉袜机GL系列”等机型，这三种机型的特点在于高速、稳定、产品品质高。　　

 “辽源独具做大做强袜子产业的优势和承接南方袜业向北方转移的能力，尤其是东北袜业园‘平台+服务’的经营理念，使东北袜业园具有极大的发展潜力。”莫国德说。　　

 除了香港中大实业有限公司以外，浙江绍兴金昊机械有限公司也带来了“粗针双针筒电脑袜机”，展位负责人梁遇表示，该机型适合生产各种短袜，连裤袜，可编织双罗纹，很适合辽源袜业的需求。　　

 在本次展会上辽源袜企也收获了很多下游订单。“展会开始不到半个小时，已有天津、河北、黑龙江等地几十家买家前来下订单，卖的比较好的是精梳棉与彩棉袜。”辽源市羽彦袜业园区E2-307负责人孙宇说。　　　　

 目前，东北袜业纺织工业园建设面积达120万平方米（在建面积40万平方米），入园企业656家，其中织造企业391家，装备袜机2.2万台，年产能20亿双，产值达50亿元以上，安置了3.5万人就业。　　

 纺织工业联合会会长王天凯表示，能够形成如此规模的袜子产业集群并不容易，除了市场资源外，还需要有良好的发展空间和成长氛围，更需要企业家的敬业精神、政府的推动支持以及行业本身的积极投入，这些都是这个产业集群成长壮大的重要前提条件。　　

袜子网销过亿元　　

东北袜业园区的产业化、规模化、集群化的发展模式以及开辟电子商务的营销方式，实现了网络营销与传统营销的融合，进一步加快了园区的转型升级。　　

2013年10月，在市、区政府的大力支持下，东北袜业园在全省成立了首家电子商务园区，成立了东北袜业电子商务联盟，并先后出台了“电子商务企业入园”、“电子商务联盟成员”、“大学生电子商务创业”等相应的优惠政策，袜子线上交易已突破一亿元。　　

“东北袜业园研发生产的‘熊出没’童袜，在刚刚上线的3天卖了3万多双。”东北袜业工业园研发中心部长助理温泉告诉记者。　　　　

谈到辽源的电子商务，东北袜业园董事长田中君信心满满：“电子商务是本届袜交会的主题。我们通过发展电子商务开启网络营销新模式，通过互联网解决我们在产业发展过程中面临的地域偏远、人才瓶颈等问题。”

头脑风暴新思考　　

2014中国针织产业发展论坛暨第三届中国针织产业集群年会作为2014中国辽源国际袜业交易会期间的一项重要活动内容，其论坛主题为“品牌·创新·时尚·升级——互联网时代的品牌与营销”，为辽源袜企在当前的市场形势下，如何实现快速转型与产业升级，给出了不同的建议。　　

对于国内“元老”级别袜子企业代表，月总产量达到100万双的上海艾谷针织纺织品有限公司董事长孙毅仁认为，成功的秘密在于每个环节都要做到创新。“首先是人才的引进，我们引进不同领域的销售精英，看重他们解决问题的能力。其次是渠道创新，我公司产品在不受其他袜业企业重视的超市实现大卖。此外就是延伸产业链，把触角延伸到终端，建立自己的仓储中心以加快产品流通。　　

作为中国袜业之乡的诸暨大唐镇，在产品的渠道建设和时尚引导方面都成为其他袜业集群地的榜样。大唐镇党委书记徐洪介绍说，诸暨将由财政出资2988万元，在大唐建立起一个公共技术服务平台，平台下设袜业研究所、行业产品质量检测中心、企业科创中心、电子商务中心等。同时，政府充分利用大学、科研院所的技术和人才优势，与企业共建实验室，借助多种形式实现产学研有效联合。另外，加强对大唐袜业轻纺城的宣传力度与人才引进，对大唐袜业的发展也起了十分重要的作用。　　　　

在金融服务领域，枣庄市税郭镇也是一个典型代表。枣庄市税郭镇党委书记李义说，由枣庄市中区工商联合会牵头的山东省首家非营利性的民营担保商会正式成立，凡加入担保商会的民营企业，只要注入一定的担保基金后，就可以到指定银行按照“存一贷五”或“存一贷八”的比例贷款。此举解决了民营文化衫出口企业资金短缺的问题，从而使民营文化衫出口企业有了充足的资金作保障。　　

对于辽源袜业下一步将何去何从？中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨用“变”解读了2014年纺织服装整体经济形势。即当市场与政府巨“变”之时，消费也将变得多“变”，我们企业应该学会积极应“变”。以辽源袜业为例，在全球化市场一体化当中，产业链配套不完善和物流不便捷成为困扰辽源袜业发展的重要因素，以及辽源袜业的成本结构与人才培养也是辽源袜业需要加快解决的核心问题。