本次调研根据北京地区的人口分布情况和男装商业布局特征，用随机抽样法在北辰购物中心、朝阳门悠唐广场、崇文门新世界百货、东直门来福士购物中心、国家图书馆、世贸天阶、朝阳区万达国际影城、惠新西街南口、王府井和西单等10个区域实施了问卷调查。问卷共涉及27个问题，有效问卷400份。考虑到男性消费者在进行购买决策时会受到朋友和家人的影响，400名调研对象中保留了一定比例的女性消费者，男女比例为337:63。

收入较高 消费理性

    本次问卷调研人群的年龄主要集中在35岁以下，共占76%，其中25岁以下的占34.5%，26~35岁之间的占41.5%，这两个年龄段的消费者也是男装消费的主力人群；其次是36~45岁的被调研者，占19.8% ；46~55岁的占3.5% ；56岁以上的只占0.8%。这样的年龄分布能够比较客观地反映北京地区消费者对男装的消费观念。

   同时，本次被调研的消费人群中，月收入3001~5000元的占比最高，达31.1% ；月收入5001~8000元的占26.3% ；3000元以下的占16.3% ；8001~12000元的占15.3% ；12000元以上的占7.3%。所以此次问卷调查主要反映的是北京地区中等收入人群的男装消费情况。

    在问及“消费者对市场上已有男装的认知角度时”，性价比、价格适中度、可选择性、款式质量等条件，得到了绝大部分消费者的认可，消费观念较为理性。

    而对于不同年龄层的消费者，对男装的认可因素也不一样，对于“性价比高”和“可选择性多”两个条件较为重视的是25岁以下的消费群体，分别占了54.8%和48.2% ；而26~35 岁的消费者则大多对“价格适中”这一个条件较为敏感。

图1 不同年龄层消费者对男装的认可因素

消费需求弹性较大

80 后成中高消费主力

    在购买男装的频率上，由于服装种类的不同而有所差异。随着生活水平的提高，北京地区消费者男装换购频率以1年内居多。被调研者中有39.5% 的人会选择每季度更换一次衬衫，24.3%的人选购衬衫没有一个固定频率，以自身需要而定。

    对于选购羽绒服，有48.8%的人会在1~2 年间重新购买羽绒服。而对于购买风衣和西服则存在很大的不确定性。对于不同种类男装的购买频率，不确定的消费群总是占据一定的比例，主要是因为目前，消费者在选购男装时还是比较随性的，自己想要的时候就会购买，不存在一个固定的购买频率，总体来看，购买男装的需求弹性还是比较大的。

图2 不同种类男装的购买频率

    根据此次对北京地区不同年龄层消费者每年男装支出情况的抽样调查发现，在男装的消费支出中，不同男装消费的价格区间与年龄有明显相关性。

    随着年龄增长，个人财富的不断积累，相应的消费能力也会上升。同时我们发现，26~35岁年龄段的消费者消费能力差异较大，但在多数消费区间都基本占据主力地位。在购买男装年支出1001~3000元，3001~6000元以及6000元以上这三个区间的人群中，均有大量的26~35岁消费者，而在年支出1000 元以下的消费群体中不占主流。26~35岁的消费者分别生于1979~1988年，以80后为主体，也充分显示出当前中高端男装市场的消费主力构成是80后。

    年支出在500元以下和501~1000元区间的消费群体中，以25岁以下的年轻人为主，分别占了53.2%和46.3%。

    每年购买男装的支出集中在6000元以上的群体中，36~45岁的中年人占了34.4%，超出了该年龄段人群在其他支出区间的比例。这主要是因为此类消费群体收入相对高且稳定，另一方面也是由于各种社交场合的需要。在不同消费区间中，46~55岁以及56岁以上的消费者群体的占比相对比较均匀。

图3 不同年龄层消费者每年购买男装的支出