深度感知时尚之都的资讯活力

    5月29~31日，经历了短暂的休整，余杭服装企业专题研修班继续在上海举办第二期活动。3天的紧凑课程被安排在上海松江的“时尚谷”——中国纺织服装品牌创业园进行，时尚谷优美的环境、专业的氛围、强大的流行资讯资源，都给研修班学员留下了深刻印象。著名陈列师韩阳、教授级高级工程师陈邦伟、Promostyl趋势研究员杨笺、Stylesight销售总监唐泽文、CNCSCOLOR色彩管理专家陈军以及资深服装营销人徐来彪均带来了精彩的演讲。课堂之外，研修班还参观了中国纺织服装品牌创业园（时尚谷）、上海亦谷时装有限公司、马克华菲（上海）商业有限公司。

    在时尚谷，企业家们先后来到了中国流行面料发布展示中心、中国流行色协会色彩创新中心、中国十佳时装设计师武学凯的设计工作室，在专业人员的解说下，企业家们更透彻地了解了色彩研发过程和来年的流行趋势，近距离参观了面料检测的精密仪器，亲手触摸了各类国内外领先的优质面料。这为希望用设计打开市场的企业家带来了很深的启发，还有几位企业家当场表示要参加下一周在时尚谷举办的羽绒专题研讨会。

    在亦谷、马克华菲，余杭企业家与品牌负责人进行了面对面的沟通，共同探讨了企业激励机制、组织架构、员工管理等问题，对如何解决库存问题、怎样具体把控直营店的比例等细节问题也做了详细探讨。

精彩语录：

上海标顶时尚设计公司战略零售总监 徐来彪：

缔造新品牌的重中之重

    对于一个刚刚运作的新品牌来说，有四点至关重要：顾客导向、终端驱动、组织结构和领袖魅力。

    顾客导向就是一定要时刻以顾客需求为导向，在设计、生产、宣传、销售方面，都要以顾客需求为一切决策的根本出发点，只有这样，你的品牌才是真正迎合市场的品牌。

    终端驱动中的“终端”指的并不是代理商或经销商，而是终端门店，门店才是一个品牌真正的终端渠道。经营门店是一门很大的学问，投资测算、盈亏平衡点、货品组织、人员安排与奖惩机制、场所氛围等都是一个门店能否成功的条件，缺一不可。

    组织结构是指一个企业组织关系的构建，它包括内部组织和外部组织。内部组织中不仅要建立起一个稳定的优秀管理层，更要注重基层的建设，每一项工作的最小责任单位一定要落实，这样才能确保企业有一个坚实的根基。外部组织如顾问公司、公关公司等进行关系维护和管理也是组织驱动中的重要一环。内外兼顾的企业才能稳如泰山。

    创业领袖的个人魅力：作为企业领导人必须要有高瞻远瞩的眼光、敏锐果断的决策力、雷厉风行的行动力和踏实肯干的吃苦精神，这样的一个创业领袖才能给员工信心，让共同创业的员工能看得到未来无限的发展空间，这也就是企业文化的最初雏形。

中国服装设计师协会陈列委员会主任委员 韩阳：

视觉营销的力量

    视觉在我们的生活中有很大的影响作用。在终端我们越来越多地发现这样一些状况：顾客对“盯人式”的导购方式开始反感，顾客越来越多地靠自己的眼睛去思考和选择，传统的营销方式接受着前所未有的挑战。而视觉营销适时的出现，既可以弥补传统营销方式的缺失，同时也促进着整个销售服务质量的提高。

    我们曾经做过这样一个调查：顾客在卖场中除了想购买服装外，还想得到什么？调研结果显示，一个卖场的环境、时尚资讯的获得、色彩的愉悦均被排在了很重要的位置。这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之外的服务，其中服务包括许多无形的东西，如情调、视觉的享受等。橱窗陈列则是视觉营销中的重要环节。

    一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。好的陈列除了告知卖场的销售信息、促进产品销售外，同时还应传递企业特有的品牌文化。

上海纺织集团高级工程师 陈邦伟：

全方位构建品牌竞争优势

    要运作一个新品牌进入市场，第一要务就是给它设计一个好Logo，且要简洁。你的图案要让人在第一时间记住它，要在简洁的同时保持高辨识度。

    同样，做品牌理念也要懂得做减法。很多新品牌进入市场的时候为了最大程度宣传自己，常常会把过多的理念同时加在品牌身上，如年轻、时尚、色彩、性价比、欧美款、日韩风等，这样的理念一旦多了，也就意味着平庸。事实上在推出品牌理念的时候也是越简洁越好，简单有力的一句话在传播上更有力度。全世界的人提到“我就喜欢”就想到麦当劳，提到“Just do it”就想到NIKE，这其实是有一定道理的。

    做品牌和做加工的重要区别就是推广和营销，也就是所谓的公关。事件营销是品牌缔造者们必须掌握的技能，借势造势宣传和推广品牌的最好办法就是事件营销。做事件营销需要强大的创新能力，没有创意只靠模仿是行不通的，换句话说，当你看见一个品牌成功地进行了一次事件营销时，你就要明白这一招你不能再用了。

Promostyl趋势研究员杨笺、

Stylesight销售总监唐泽文、

CNCSCOLOR色彩管理专家陈军：

专业指导为品牌护航

    一个优秀的服装品牌所要做的是引领一个新的潮流，而非随波逐流的根据时下的流行元素去设计服装。流行趋势是可以预测出来的，通过对多年积累的专业数据的总结和独具慧眼的专家的分析，是可以推测出下一季的潮流的，这也就是Promostyl正在做的事情。

    Stylesight拥有独一无二的图片库，拥有400多万张女士、男士和儿童时尚系列的图片以及室内装潢设计图片。这些图片来自纽约、巴黎、伦敦、米兰、洛杉矶、圣保罗、里约热内卢等世界各地的设计师系列，是设计师们设计理念的灵感源泉。

    为帮助中国的纺织服装企业克服色彩研发、沟通和管理障碍，建立快速、准确的色彩供应链管理机制，CNCSCOLOR色彩事业部以CNCSCOLOR色彩体系为基础，进一步开发了色彩选择、沟通、比对工具——CNCSCOLOR时尚色卡系列；色彩管理方案——CNCSCOLOR色彩设计与实现之道；从色彩流行趋势、色彩企划、色彩实现到色卡定制，CNCSCOLOR色彩事业部为时尚领域的设计师和企业提供源源不竭的色彩推动力。