与闽地同行的多元碰撞对接

    5月15~18日，余杭服装企业专题研修班在福建举办了第一期活动，厦门高人品牌策划机构总裁高景祥、斯波帝卡（厦门）实业有限公司董事长吴诗辉、中正国际品牌管理有限公司总裁周等带来了精彩演讲。在《纺织服装周刊》的精心安排下，研修班还赶赴泉州、石狮、厦门，参观了九牧王股份有限公司、盖奇（中国）织染服饰有限公司、厦门优佳丽服饰有限公司，进行了深入的交流座谈。

    对于此次选择闽南作为研修班的第一站，《纺织服装周刊》组织者介绍说，杭州市余杭区是浙江服装、家纺的重要生产、出口基地，在外贸环境发生变化、转型升级压力加大的背景下，当地政府积极鼓励企业从外贸加工转型向内销品牌发展。这正是闽南企业走过的路，同时，余杭这种“二次创业”的倡导也与泉州地方政府的指导思想不谋而合。
此行，余杭企业家们对参观考察闽南企业感受颇深。九牧王的精细化生产管理、“园丁式”员工培训体系，盖奇的两代领导者锐意进取、冷转印新技术的引进，优佳丽在设计、工艺上的不断自我突破，都给研修班学员留下了深刻印象。范多伦时装有限公司总经理李汉锋表示，闽南企业这几年走得比较快，特别是在营销手段上比较超前，“例如，同样是参加中国国际时装周、中国国际服装服饰博览会，闽南企业在秀场、展馆的设计上，投入的力度会更大，想法也会更多。”

精彩语录：

厦门高人文化传播公司艺术总监 高景祥：

文化创意，打造品牌生命力

    品牌创意是由思想带动的、为了改变现状的一种行为，并且要与众不同。可以说，品牌创意打造了品牌的生命力。

    在这个过程中，企业要找两类老师，一个是你崇拜的指路人，一个是你“仇恨”的竞争对手。这些老师往往就在我们身边，那就是我们的同行，同行之间应加强合作交流，而不是互相抵制。当然，企业不要全盘拷贝、模仿老师的东西，而是要学习他们成功的本质，思考他们为什么能当老师，如何能够去超越他们，否则品牌成长是不会长久的。此外，品牌要有个自己的烙印，烙在消费者心里，这个烙印就是品牌文化和品牌故事，要学会广泛传播你的故事。
品牌的核心竞争力就是你的定位，包括产品定位、市场定位、消费者定位等。定位要差异化、精准、区别于别人。其中，核心定位就是你能提供的最好的服务，并且是你擅长的。

     品牌文化创新的阻力是什么？即“企业经常说预算不够”。归根结底还是企业家的决策问题，不敢持续性的大量投入。只是想到了支出，而没想到以后会带来的价值。

中正国际品牌管理有限公司总裁 周珺：

品牌塑造是一个系统工程

    团队建设方面，企业的强大源自于团队的强大，团队的强大源自于文化的凝聚和训练系统的支撑。没有文化的团队是团伙，没有训练的团队是人多。

    品牌市场运作方面，卖场管理尤为关键，其中顾客管理是重中之重。“如果客户能跟着店长去爬山、打球，说明这店长的营销非常成功。”

    品牌营销方面，产品突围的关键要素有两点：一是差异，营销的核心是差异化，告诉客户我和别人有什么不一样，占领消费者的心智资源；二是借势，成功的营销要懂得借势，借助外部环境的势能。

    品牌文化建设方面，消费者体验品牌文化主要包括四个阶段，每一阶段的主要诉求和方法都是不同的，因而制定的传播策略也是不同的：产品属性阶段，需将产品包装的设计和企业文化融合起来；感官体验阶段，需通过广告提升品牌文化的号召力，与消费者产生共鸣；价值主张阶段，进一步加强与消费者的有效沟通，建立起长期的品牌忠诚消费群；生活习惯阶段，让品牌的价值观逐步成为它们生活中的必需品或者是某某文化象征，这是品牌文化追求的最高境界。

斯波帝卡（厦门）实业有限公司董事长 吴诗辉：

“淘品牌”四招应对线下竞争

    斯波帝卡成长于线上，曾连续几年位列淘宝商城男装销售前十。对于“淘品牌”斯波帝卡及类似的互联网品牌，我认为经历了三个阶段的竞争：第一阶段是无序竞争时代，参与竞争的都是一些借助互联网成长起来的品牌。此阶段可采取“全网营销”策略，加强与淘宝、拍拍等各大平台之间的合作，并以卖产品、冲销量为主，占据尽可能多的市场份额。

    第二、三阶段分别是线下品牌及有实力加工厂的介入。此时，斯波帝卡开始由卖产品向卖品牌转型，可以从产品系列、价格、渠道、传播四方面着手：产品系列方面，更重视风格和调性，设计师的作用越加重要；价格方面，生活休闲类为中低价位，潮商务类为中高价位；渠道方面，更重视与消费者之间的互动，进行一些有趣的活动推广而非简单的打折促销；传播方面，斯波帝卡以扩展知名度为主，更重视新旧媒体优势整合及与客户之间的沟通及互动。

    从卖产品到卖品牌，这是从量变到质变的过程，这也是目前互联网品牌的必经之路。

《纺织服装周刊》杂志社副总编辑 刘萍：

媒体营销与广告策略

    社会化媒体营销不只是增强曝光率、增加流量、提高知名度、提升销量的手段，更能通过有效的参与，不断为社区贡献价值，与品牌支持者建立真实的关系。
怎样做媒体营销？其一，依据品牌定位和市场开拓需求，确定适合的媒体营销策略；其二，选择合适的媒体组合，确定投入资金及分配；其三，与各家媒体细化确定推广波段及主题、形式和手段；其四，收集媒体传播资料，作为品牌故事的传播基础，再次、反复的运用。

    广告策略，则是指实现广告传播效果的各种具体手段与方法。企业需根据自己的具体情况，配合产品策略、市场目标、营销时机、营销区域而采取不同广告策略。

    制定广告策略时，可通过建构立体化媒体传播阵营，运用多元化推广手段，从而达到点、线、面结合的传播效果。具体操作时，一要明确品牌发展阶段；二是设定广告推广波段。品牌创建过程中，可依次进行定位发布、招商告知（建立行业地位、巩固增强信心）、消费者告知与形象推广。广告推广形式则可将软文、硬广、活动相结合。