本刊记者-李亚静

　　有人说“订单才是展会的硬通货”，毕竟商贸对接是展会的最主要职能之一，也是参展商最直接的诉求。还有人投了潮流发布、市场检验、跨界合作一票。

　　对于参展商来说，了解专业观众的需求，十分重要。“你为何观展？” 在刚刚结束的2021intertextile春夏家纺展，记者带着问题，与专业观众进行了交流。 

　　01 “绿色可持续、功能性……是我的采购目标” 

　　2021intertextile春夏家纺展期间，来来往往的人潮在展会中不断流动，他们参展的真正目的是什么？记者旁听了一次次的交谈，发现了他们的“秘密”。

　　在成都晓梦展位前，不断有人被中药元素的枕头所吸引，中医元素无疑戳中了当下痛点，作为具有中国特色的传统医学，至今，“中医”以及“老中医”仍是一种神秘的存在，拥有一大批簇趸。来来往往的专业观众，在对枕头的中药元素进行了深入了解后，对其价格也是十分中意，不少采购商带走了产品手册和联系方式。

　　来自雅兰集团的张总对成都晓梦的印象极其深刻，她谈到，成都晓梦的中药枕价格在200以内，价格竞争力很强，其主打的中医元素与消费者追求的养生、健康理念相吻合，是一个十分成熟的产品，不需要再进行文化方面的包装，可直接将其纳入公司的产品线。

　　她还挖到另外一个宝藏——一家台湾公司的可降解乳胶枕，她介绍到这款产品在整个会场几乎是独一份，并且这款产品的价格十分具有竞争力！“绿色可持续一直是雅兰集团的坚持，可降解产品的环保属性，击中了我，后期我会推进和这家公司的合作。”

　　她进一步补充道，如今的消费市场，品牌不能以高高在上的姿态去卖产品，要学会与消费者沟通，了解他们的所需所想。因此，雅兰集团在向国内市场发力。

　　对于大型家纺企业来说，他们考量的因素包括：环保、文化、功能性，当然最重要的是价格。

　　展会现场，记者观察到，一位观众拿着一款一面是真丝印花、另一面拼接羊毛毯的面料来回走动。她介绍到，她是一名深圳的家居设计师，在一个项目的设计中，需要用到这样一款面料，之前打样的公司转型做了其他产品，她的订单也就没有了着落。这次展会，她找到了几家供应商，预计在后续的项目中会有合作。

　　02 “了解同行在做什么是我的首要任务” 

　　“我观展不是为了下单，是为了了解同行都在做什么；我参展了解趋势是第一要务，下单是次要任务……”

　　逡巡在展馆各个角落的专业观众，在后疫情时代似乎谨慎了起来，不少观众表示，此次观展，首要任务是了解产品趋势、行业动向，寻找未来下单的方向。

　　一位在高端论坛区域休息的观众，拎着大大的行李箱，他向记者表示，他来上海出差顺便来看看展会，作为一家深圳的家纺企业，他并不愿意透露自己的姓名和公司信息。问及为何出现在此，他表示，“上海家纺展有着行业内最长最全的产业链，这里肯定有与我们是竞品的公司，我想比较一下优劣，另外，也想看看是否可合作上下游企业”。

　　而后，记者在展会次日的一场高端论坛结识了几位采购商。由亚马逊集团的几位项目负责人带来的精彩分享，让原本稀稀落落的高端论坛区，瞬间充满了人气，现场一座难求。

　　记者了解到，许多观众是为了这次论坛慕名而来，不苟言笑的胡女士是一家窗帘工厂的合伙人，她早早占据了有利位置，而在论坛正酣时，邻座的观众大声讲起了电话，她忍无可忍制止了这种干扰行为，这位邻居也并未走远，在一侧处理完事物，继续回来听讲，显然，他也是专程为跨境电商业务而来。

　　03 “破局学生用纺织品市场，我需要做好准备” 

　　在学生用家用纺织品展区，产品可以用丰富多彩、琳琅满目来形容，为了满足学生群体对IP文化、卡通文化以及明亮色彩的需求，罗莱、明远、南方寝饰等8个品牌带来了最新的学生用家用纺织品。

　　南方寝饰展位负责人介绍到，学生用家用纺织品是一个特殊的市场，有定制、零售等多种业务模式，此行主要目的是推广学生用团体标准，尽绵薄之力为中国广大的学生群体提供用的放心的产品。

　　短暂的访谈期间，已有三四名观众递上了名片，表达了愿意交谈的意图。

　　记者与一位观众交谈了起来，她来自北方市场，曾是一所学校的后勤工作人员，现在创业为华北区域内的一些学校供货。

　　她表示，学生用家用纺织品市场很复杂，幼儿园和中学大多是统一采购，但每家幼儿园的人数、采购标准、产品规格都各不相同，100-200人的规模利润相对较低，要达到500-800人才能有一定的利润，然而除非连锁幼儿园，很难实现有规模的采购。中学的情况要好一些，采购量较大，但是很多学校采购信息都是不透明的，获取信息需要特殊的途径。针对大学生的产品有的是定制，有的属于零售行为，这个市场更为复杂，总之是各有各的特点。

　　她谈到，我主要拓展幼儿园和中学市场，以团体采购业务为主，来展会不是为了下单，是为了与工厂建立联系，收集产品信息，拿到样品，等有采购需求的时候，才能决定是否与供货商签约。

　　展会期间，学生用家用纺织品专区总有观众进出，不少专业观众表示，随着人们生活水平的提高和对孩子健康的关注，未来学生用市场将存在巨大的机会。