本刊记者-袁春妹

杭州杰牌传动科技有限公司董事长  陈德木

　　陈德木的人生轨迹被量化成了5-20，不过，这组数据绝非我们常说的那种示爱的表达，尽管这其中也确实融入了陈德木的热爱，但更为准确的解读是他将人生百年进行了等量划分，并赋予了每个20年清晰的目标：学习20年，事业20年，传承20年，顾问20年，养生20年。

　　过往几十年，他在每个20年的每一个阶段性目标中，都无一例外地沉浸、努力，不断靠近“100年做好一台减速机”的梦想。

　　一本书唤出的新生 

　　尽管大家都听过，劳其筋骨，饿其体肤，便可增益其所不能……但如若人生可选，不会有人甘愿沉于苦难。所以，那些敢于博出困局的都是真英雄。 

　　当年的陈德木家境并不富裕，初中毕业后不久，他便早早参加了工作。“我的第一份工作是在建筑队。”陈德木毫不忌讳这样的出身。“建筑工人其实需要具备很多技能，于是我从学徒开始，修墙头、修管道，整天带个梯子爬上爬下。”尽管很苦，但陈德木始终非常用心、努力，差不多用了三个月就学会了那些必要技能。原本这会是陈德木遵从的命运，但一本偶得的书，让他开始重新思考人生。

　　有一次，他到一位老师家修房子，因为帮她多修了一些地方，为了表示感谢，老师又是请吃东西，又是买烟，但陈德木都拒绝了，盛情之下，他只好选择了老师家最多的东西——书。当那本《时代的楷模》放在他手上时，陈德木不会知道，那会是改变他人生的一瞬。

　　在那本书中，他读到了当时十大杰出青年的故事。“包括张海迪在内，那些优秀青年的思想对我产生了很大影响，也就是从那时起，我懂得了人生需要规划。”陈德木的思想被释放，他很快便决定做自己喜欢的事情——机械。不过，这次选择同样让他遭遇了各种困难。

　　虽说恰逢中国乡镇企业兴起，陈德木有了到机械厂工作的机会，但“敲门”的2000块集资款就是他面对的第一个大问题。这并不是普通家庭可以负担的，为了支持他，父母借遍亲戚朋友。“父母没有多说什么，只是告诉我技术学到手别人抢不走。”陈德木选择用努力来回馈父母，于是他在入职考试中以前三名的成绩赢得了选岗的机会，并最终拿到了他梦寐以求的机修工作。

　　初为学徒的陈德木，有幸得到了单位里最好师傅的教导，再加上他的刻苦，表现很出色。对机械的热爱，带着他不断探索技术问题，很快他发现一个师傅传授的知识难以实现一台机器的修理工作，他决定再拜三个师傅，从电气、液压、专机制造等多个方面完善自己的技术。最终，陈德木成了单位里的机修高手，他修不好的机器便再无别人敢说行。

　　励志的故事从不缺“坑”，陈德木的努力换不来所有东西，比如一个工艺师的荣誉，一个设备科长的职位，一个车间的承包权，尽管他技术过硬，能力超强，但当决策权最终落在学历、关系和资本上时，无一不是击中了陈德木的短板。1988年，陈德木在通宵达旦做好手上的工作后，便毅然离开这份自己钟爱的工作。

　　陈德木知道这不是他失意的结束，但他也没有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此开启。

　　对标一流 探寻杰牌价值 

　　从对标国际一流做产品，到生产平台向创新平台的转变，陈德木的每一次布局都在为打造中国的世界品牌而努力。他希望，当人们谈及减速机时最先想到的是杰牌。 

　　在1988年辞职后的一段时间，陈德木并没有找新工作，而是帮人免费修设备。“我只想验证自己的技术行不行。”这样的待业状态陈德木是享受的，他感觉自己跟机械的距离越来越近。

　　一次，一个企业的进口设备零件坏了但又买不到，就慕名找到陈德木帮忙。不同以往的修理，这次是要做零件，有难度，但却是陈德木的兴致所在，没多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他们就希望我来接下维修零配件的供货任务。”陈德木没有犹豫，倾囊凑齐8000块购买了一批二手加工设备，经他修整后便迅速“上岗”开始量产零件。

　　陈德木就这样被机会推到了“老板”的位置上。一年之间，从待业到创业，陈德木的效率高出了人们的想象，甘露减速机配件厂就这样诞生了。

　　同年，他将最初的减速机配件生产扩展到了整机。“当时客户需求和我们的能力都不只在设备维修和配件生产，所以，我们决定做属于自己的真正产品。”陈德木的想法转化成行动非常快。还是1988年，他们的第一款减速机成功推向市场，一举得到客户认可。

　　若非回头看，连陈德木自己都很难想象，1988年见证了他这么多第一次。从做配件到生产减速机，他开始思考新的问题：怎样做企业才能更久远？

　　“质量、创新、生产是决定企业发展的重要因素。”想明白了当时企业发展诉求的陈德木寻了个捷径——给知名企业代工。他们开始主动跟欧、美、日做减速机的知名企业建立联系，并用非常优厚的代工条件寻求合作。当时很多人不理解陈德木的做法，明明可以痛快赚钱，为什么他要选择忍气吞声帮老外做不赚钱的代工生意。陈徳木这个当事人却乐在其中。

　　就这样，经过七八年的潜心“学习”，杰牌的生产平台建设基本完成，企业在生产流程设置，产品质量，以及企业管理等方面，都取得了非常好的成果。在代工过程中，杰牌的产品也由最初的单一类别扩展到了蜗杆减速机、齿轮减速机和塔式起重机三类主打产品，对标德国、美国、日本的标准建设起了杰牌的产品体系。

　　陈德木的“求进”似乎永不止步，当生产平台打造完成后，他又开始思考未来企业的发展路径问题。几十年的商场历练，他看懂了优秀企业的生存模式——自主创新、把握核心。由此，他将杰牌的“创新平台”建设作为了企业的工作重心，并将市场拓展锁定进口替代、国产升级和联合开发上。

　　传承20年 

　　博采众长不负未来 

　　陈德木说自己最开心的事情莫过于儿子愿意接手这份事业，并能如他一样去热爱。他希望下一个20年到来时，可以呈现给业界一个更好的杰牌。 

　　陈德木的朋友很多，圈子里自然少了不了那些带游艇的。他曾试着问儿子：“你觉得叔叔的游艇酷吗？”

　　“咱们的自动化生产线更酷！”儿子陈博的回答让他颇为欣慰。

　　“取名陈博，意在博学、博大、博采、博爱。我希望他能博采众长。”事实上，这也是陈德木当下运营企业的主流思想。

　　在陈德木的理念中，要做就要做一流，否则宁可放弃。至于如何做到，他认为必须战略化推进，在宽度1毫米深度1公里上下功夫，落实的核心则是建立战略联盟。“从客户到供应商，每个环节都应建立在利益联合的基础上。这样才能拥有共同的事业平台，目标才会一致。”陈德木说。

　　在客户端，他一改供需间的单纯买卖关系，将自己置身于客户的需求端，帮助用户把握机会。“我们的服务定位于使用进口产品的企业，事实上，杰牌产品的技术、性能不亚于国外优秀品牌，但若想扭转客户的习惯还有一定难度。”不过，陈德木已有破解之策。

　　“你为什么用国外品牌？”

　　“有名！可以帮我们提高产品价格！”

　　“你的产品核心是这个配套件？”

　　“当然不是！”

　　“你觉得客户在意你用了什么牌子的配套产品？还是关心你的产品技术能带给他们怎样的益处？”

　　“自然是后者！”

　　几轮对话之后，客户思考的重心就能回归到事情的本质上：自己有核心技术，却帮别人做了嫁衣裳。

　　陈德木想要的无非就是更多的企业可以回归理性，给他们自己一个机会，也给杰牌一个公平赛道。陈德木觉得，如此，客户和自己都将成为受益者。

　　是的，这就是杰牌对待客户的策略：帮他们找到并把握机会。陈德木相信，共赢关系才是可持续的。

　　同样在供应商体系建设上，杰牌也不会以想当然的“甲方”姿态约束合作者，而是用更加开放的态度，与他们协作创新，共同发展。

　　陈德木认为实现企业持续发展的根本是“人”，所以，他在企业制度建设中，围绕“人”设立了很多规则，但这个规则绝非一面的约束，而是在守则之外，一并鼓励大家释放潜能。不管是有助于企业哪个层面提升的，都将被给予重视和褒奖。

　　当记者穿行于杰牌的各个功能区时，已然感受到了他们的多样化人文关怀：缺乏灵感？给你小酌一杯展开头脑风暴的机会；意欲提升？一年50多场活动帮你充电。又或者，“杰”字LOGO墙，“风生水起”，“钱塘潮涌”、“彩虹之上”的园区景观设置，有形也好，无形也罢，杰牌释放出的气息，吸引着更多志同道合者携手前行。

　　站在国家“十四五”发展的新征程，陈德木打算下沉服务市场，走进更多细分领域。“我们正面向工业企业升级推进杰牌的智能传动解决方案，目前已在多个工业领域显现价值。对于数十年来始终处于关系国计民生重要地位的纺织行业来说，我们非常重视，杰牌将努力成为纺织机械行业智能传动方案提供商。当前整个纺织产业链都在寻求更好的转型、升级，从原料到终端服装产品，这些无不与杰牌存有交集，我们相信杰牌能够在纺织业引爆出更大价值。”这是陈德木的信心和决心。

　　《纺织机械》：您如何保持自己做企业的战斗热情？ 

　　陈德木：我在改变行业！在这种成就感的推动下，我从未感到疲惫。满脑子都是事业于我而言很享受。

　　《纺织机械》：您希望100年后的杰牌是什么样子？ 

　　陈德木：希望它能够成为中国的世界品牌。成为全球减速机领域的“大牌”。

　　《纺织机械》：您觉得自己是怎样的人？ 

　　陈德木：我是一个自觉、自发，个性非常强的人。我相信，三人行必有我师。在杰牌的发展中，我们也在打造专业主义：中国的中和之道，美国的战略思想，德国的匠心精神，日本的精益管理。不论做人还是做企业，光靠一招很难强，唯有博采众长。

　　《纺织机械》：您觉得自己的特长是什么？ 

　　陈德木：善于深度思考。

　　《纺织机械》：您如何建言期待成为企业家的人？ 

　　陈德木：我觉得真正的企业家是没有家的。运营企业，总会面对各种问题和风险，领路者必须时刻保持警醒，还要不断思考如何创新前行。