本刊记者-张颖

　　时至今日，“快时尚、个性化、高颜值、高性价比”逐渐成为大众追求美好衣装的关键词。面对“小而快”的市场需求，如何缩短生产周期、稳定产品品质、建立快速供应链体系，是当前面料企业面临的新机遇和新挑战。

　　绍兴花庆纺织品有限公司作为一家集设计研发、生产、贸易于一体的企业，依托柯桥完备的产业资源优势，构建了从原料到工厂、从研发到销售的现货面料全套解决方案，以极致的柔性快反能力走出了一条创新发展的新路子。

　　何以“现货”，唯有“整合”

　　成立于2014 年的花庆纺织，凭借专业的销售团队、雄厚的市场资源及多年从事纺织品贸易的丰富经验，目前形成了稳定的产品体系，平板布、鸟眼布、牛奶丝、空气层、四面弹、花瑶皱、复合丝等针织、梭织面料常年备有现货，质优价廉，极具性价比，可快速响应客户的多元需求。

　　在当前国内外形势不明朗、资金周转压力加大、消费需求快速变化的情形下，花庆纺织何以玩转现货？核心秘诀在于产品的精准定位以及产业链资源的优势整合。

　　据了解，该公司主营针织、梭织面辅料，多为各类服装的里布，此类产品相对稳定、常规，对于服装企业而言又十分刚需。随着产业的精细化、个性化发展，小单快反是一大趋势，为适应新需求新趋势，花庆纺织从产品的特性出发，以上下游企业战略联盟的形式打通产业链，优化供应链，最终以现货的形式形成自身的核心竞争优势。该公司总经理潘君表示，现在的纺织业是产业链、生产能力全方位开发的纺织业，未来的竞争也是产业链之间的竞争，加速产业资源整合是大势所趋。

　　通过资源整合，目前花庆纺织拥有圆机420 台、加弹机36 台，在生产能力和产品价格上占据很大优势。同时还配套有2.5 万平方米的现货仓库，辅以智能化管理，对产品的进仓量、出仓量及库存进行数字化跟踪。在花庆纺织的色卡本中，一般的常规品种都能达到170 个颜色以上，丰富的色系为客户提供了广阔的选择空间，客户根据需求下单便可直接提走现货，采购十分便捷、高效。

　　精于“技艺”，攻于“品牌”

　　基于在新材料、生产印染、流行趋势把控、品质检测等方面的资源优势，花庆纺织除了做精做专常规类产品，还根据市场需求积极开拓各种新型环保纱线、再生纱线以及环保染料助剂等的应用，如开发的户外防水冲锋衣、户外保暖抗静电冲锋衣面料，吸湿排汗、吸湿速干等户外功能性运动面料深受客户喜爱，返单不断。

　　疫情加速了直播带货、粉丝经济的快速崛起，也为纺织面料企业开拓市场打开了新大门。2020 年以来，花庆纺织以现货和价格优势与电商、网红品牌展开了高频合作，与客户的互动沟通更加深入，在产品开发上也更具针对性、方向性。比如前两年在产品的红色系中没有浆果红，在与客户沟通合作中发现这一需求增加，公司的研发生产端迅速响应，去年便增加了这一颜色的现货品种。“今年我们将在中国轻纺城市场增设档口，通过市场反推之力，更快更全面地掌握市场潮流动向，开发新产品。”潘君说。

　　本着“专业、专注、诚信、共赢”的企业价值观，花庆纺织致力于成为专业的针梭织现货面料精准服务供应商，为小单快返的服装企业提供现货面料全套解决方案。为此，该公司新增了一个个性化、定制化产品的小仓库，专门服务于高端女装品牌客户，开展高端面料的定制与生产，提升企业自身的品牌调性。下一步，花庆纺织还将通过走出去参加展会、对接会，借助全媒体营销等方式树立企业品牌形象，扩大知名度。