杭州杭派女装商会会长吴文宏：“把钱捐给有意义的事业我很舒心”

　　本刊记者-郝杰 文/摄

　　“浙江省服装行业协会副会长、杭州市商会副会长、杭州国际商会副会长、杭州杭派女装商会会长、中纺中心服装城董事长”，吴文宏的名片上印着这一系列头衔，而在服装圈里，提到吴文宏都会把他和杭派女装联系在一起。人们不会忘记，1999年他组织数十家杭州女装企业参加大连服装节，杭派女装横空出世；2001年，他带领着50余家女装企业亮相CHIC展，首次提出了“中国女装看杭州”的口号，从那以后，杭派女装开始在中国服装界崛起。

　　从1996年吴文宏进入服装圈算起，他已经在这个领域里打拼了21年，熟悉他的人都知道他管理着3个服装专业市场，多达3000多个商铺。他为人低调，不事张扬，在为杭派女装摇旗呐喊的同时，他还热衷慈善，至今各种捐资达2000多万元，特别是他先后两次以个人名义为纺织之光科技教育基金会捐资达600万元。是什么样的情结让他如此慷慨？是什么样的动力让他为杭派女装呐喊？本刊记者就此对吴文宏进行了专访。

　　终生都会支持这个行业

　　TAweekly：您以个人名义为行业捐资是出于怎样的考虑？

　　吴文宏：我1996年进入服装行业，20年过去了，我人生最美好的年华都是在这个领域度过的，对这个行业感情非常深，我了解做服装的酸甜苦辣。如今我们已是纺织大国，但与国际品牌相比还有很大的差距，特别是在设计和面料开发上需要不断努力，但这是个长期积累和投入的过程，我们的市场经济和发达国家相比时间还较短，科技和人才都有差距。纺织之光科技教育基金会为行业做了一件好事，只有从科技和教育入手，才能促进未来服装产业的发展。我对基金会只是做了自己力所能及的贡献，是应该的。我工作在这个行业，终生都会支持这个行业。

　　TAweekly：现在有些人做慈善，比较高调，您为什么这么低调？

　　吴文宏：现在做慈善的人很多了，捐资数额都比较大，我捐的并不多，只是出于对行业的感情，企业发展了，把钱捐给有意义的事业，我很舒心。我不太喜欢高调宣传，说心里话，做慈善的大企业很多，我相信他们都不是为了要名利，企业发展了，通过捐资回报社会这是很正常的。

　　专业市场在转型

　　TAweekly：您说对行业感情很深，作为杭派女装的创始人，您对杭派女装有着怎样的情结？

　　吴文宏：我在杭州也是从创业开始的，那时与一批做服装的企业家在一起，大家有激情、有想法，杭派女装的出现其实是市场发展的必然结果，大家形成了共识，推举我举旗子，我带着大家扛起杭派女装的大旗闯天下。作为杭州杭派女装商会创始会长，一路走来，我对服装感情很深。

　　TAweekly：杭派女装有哪些显著特点？

　　吴文宏：其实绝大多数杭派女装创始人都是杭州大专院校毕业的，他们白手起家，扎根在杭州，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。随后，众多品牌涌现出来，杭派女装大体上说面料简约，风格体现江南的人文和文化特色。

　　TAweekly：随着电商、互联网的兴起，对专业市场是否冲击很大？

　　吴文宏：电商的兴起，还有商业地产的冲击，确实给专业市场带来很大压力，批发市场处于很严峻的阶段，以前商铺供不应求，现在也出现空铺，未来关停商铺也是有可能的。如今社会发生了很大的变化，人们的生活方式、思维方式都在变化，我们原有的教育经历、工作经历已经不适应现在社会的发展，因此我们也要变，最终的目的是让生活更便捷、更好。面对专业市场出现的瓶颈，我们也在尝试转型，目前还在探索中，我们也在做电商，希望把设计师等服装高端人才吸引进来，打造品牌。

　　TAweekly：具体有哪些做法？

　　吴文宏：我们陆续引进一些抱团在一起的设计师团队，这种类型的团队拥有多品牌，还有买手、面料商，大家联合在一起以团队形式打市场，而不是以前单打独斗的模式。采取专业人士合作的模式，便于控制成本，营销也更加精准，产品也不易被模仿，竞争力很强。同时设计师也不用受雇于某家公司，而是更方便与面料商对接，与市场对接。在营销模式方面，市场变成一个订单中心，生产在全国各地，发货也在全国各地，这样减少了物流成本，提高了生产效率。目前整个商场全部实现WIFI定位，客户用手机立刻可查到品牌的位置，而且实现了线上线下24小时接单。现在是转变的时代，新旧商业模式碰撞的时代，只有创新才能持续发展。

　　TAweekly：未来对于服装与市场发展您有哪些期待？

　　吴文宏：目前，我们还没有出现真正的国际品牌，我认为杭州具有产生大品牌的条件，希望杭州能出现一批真正的国际品牌。市场将转型为高档市场，客户到市场订货，设计师提供服务，大批面料商、生产工厂提供保障。商户喝着咖啡、听着音乐，就把生意谈好。对未来的发展我很有信心。

　　未来将继续捐资

　　TAweekly：随着形势的变化，纺织之光科技教育基金会的筹资也遇到了瓶颈，您有什么建议吗？

　　吴文宏：纺织行业是传统行业，中小企业众多，我建议捐资多少不设门槛，一千、两千都可以，献爱心不是钱多少的问题，捐资者也不会要求回报，这样滴水成河。此外，要充分利用行业各种资源，在各种场合进行宣传，培养大家的公益意识，让大家觉得捐资光荣。行业可以考虑用基金设立有影响力、震撼力的大奖，体现权威性。受益者也将一生铭记纺织之光的善举，有机会也会回报行业，这样形成良性循环，未来达到数十亿、上百亿规模也是有可能的。我承诺还将继续为纺织之光科技教育基金会捐款。