一季度“稳”字当头 利好当先

　　通讯员-郗小骥 姜明 鲍宇清

　　虽然今年春节后化纤原料、染费价格出现较大幅度波动，但这对盛泽纺织企业来说只是驶入平稳发展轨道过程中的一道小坎。进入4月后，春光日渐明媚，盛泽纺织人也目光亮堂堂，心里暖洋洋。

　　在盛泽东方纺织城内走访多家企业后，笔者发现，今年一季度纺织行业复苏势头较为强劲，企业订单多、产品销路广、创新意识不断增强，整体发展稳中有进。不少企业负责人坦言，明显感受到纺织行业的“小阳春”已经来临，对于进一步在发展中获得更多利好颇具信心。

　　化纤

　　转型成效初步显现订单找上门

　　一季度，由于国际原油价格的波动，化纤原材料价格波动频率高，幅度大，也导致化纤企业生产要素成本波动剧烈。不过，对于早在数年前开始提档布局的企业来说，转型成效已初步显现，原材料价格的震荡并未对企业生产造成影响，订单不降反升，甚至主动找上门。

　　“和去年同期相比，今年一季度的订单增加了100%，这得益于我们产品强大的科技含量。”吴江佳力高纤有限公司董事长助理王敏告诉记者，为实现技术创新，公司不惜花重金从国外引进顶尖设备，拓展产业链，自主研发特种差异化切片纺，不断实现产品升级和优化，实现了企业层面的“供给侧改革”。

　　随着佳力高纤总投资10亿元的高性能差别化聚酯纤维项目顺利投产，公司的产品已成为“高端”的代名词。“这几年，镇上也在不断鼓励企业进行产业升级，引导纺织业向中高端发展，‘机器换人’正如火如荼。”王敏说，佳力高纤也在进行智能化改造，引进了智能化制造设备和技术，提升产品品质，强化企业管理，优化产销体系，依靠科技创新、“两化融合”，走出一条内涵提升、效益递增的发展之路。

　　织造

　　在竞争中提升优势欲与日韩试比高

　　今年3月在上海举行的中国国际纺织面料及辅料博览会上，吴江天缘纺织有限公司收获满满。不少欧美客户表示该公司的面料品质已与韩国企业的面料不相上下，再加上其面料价格相对更低，竞争优势进一步凸显，这让公司客户经理堵立昌坚持发展的信心更足。

　　“今年一季度纺织市场行情很好，公司收到的客户订单一个月比一个月多，工厂需要开足马力生产才能满足客户需求。”堵立昌表示，作为中国东方丝绸市场流行面料联盟的会员企业，天缘纺织一向以流行面料与精品面料闻名于市场，产品多次入围中国流行面料并获奖。

　　“我们公司生产的面料主要出口韩国和日本，当地市场对于我们的面料也大多持肯定态度。”堵立昌说，过去韩国流行面料在市场竞争中具有很大优势，而国产流行面料则紧追其后。如今，公司的面料品质已经赶上了韩国面料，而且价格更加优惠。“一个直观的反映就是有些韩国客户直接来我们公司购买面料成品，这说明在相同品质面料的竞争中，我公司产品更具有价格优势。”堵立昌说，为了应对日韩客户的“挑剔”，今年公司专门引进了一台丰田产的染色小样机，专门用于1000米以下小定量面料的研发生产。

　　堵立昌说，在激烈的市场竞争中，企业需要不断调整自己、提升优势，今年第一季度公司取得的较好发展成果正说明了这一点。下半年，公司准备去德国与法国参展，以高品质面料吸引更多欧美客户的目光。“我们会不断创新，争取面料品质早日优于韩国企业，在市场竞争中掌握更多的话语权。”

　　后整理

　　多功能面料大放异彩市场需求是“刚需”

　　今年第一季度纺织市场的整体行情让吴江五洲橡塑有限公司总经理梅志龙倍感振奋。他说，自去年下半年开始，纺织行业就呈现出了较好的复苏势头，今年更是节节攀升，具体表现为市场对于产品的需求量很大，各家企业都在抓紧生产以跟上客户下订单的进度。“我们公司一直在加班加点生产各类后整理面料，周末都不停工。”

　　五洲橡塑是一家知名后整理纺织企业，去年仅在后整理方面便创造了一亿元以上的产值。梅志龙告诉记者，公司主要生产经营宽幅面料、帐篷面料、雨衣面料、服装面料、箱包面料、水袋革等产品，可根据客户需求实现阻燃、防水、防紫外线、透气透湿等多种功能，面料的高附加值深受国内外客户的青睐。

　　梅志龙认为，于企业而言市场的需求就是刚需。今年开春后，纺织市场对于功能性面料的需求明显增强，同时也要求面料品质向高端化发展。他说，企业必须以市场为导向，根据客户的要求来创新性地研发面料。“与柯桥等纺织市场相比，我们盛泽虽然产品种类多、产量大，但在面料多元化上还有些差距。所幸盛泽的后整理工艺能力很强，我们要在这方面再加把劲，做出更多应用范围广、功能性强的高品质面料。”

　　梅志龙说，如今市场对于面料的要求越来越高，不仅要求花型美观，还在功能性、舒适度、环保性能等更多方面提出了更高要求。“这要求我们企业要勤练内功，不断追求面料的创新，取得在市场竞争中的优势。”

　　五洲橡塑在去年下半年入驻了盛泽东方纺织城，享受到了全方位的服务。梅志龙告诉记者，东纺城将众多盛泽纺织企业集合在了一个专业性的市场当中，拉近了本地面料供应商与外地面料采购商的距离，是企业良好的发展平台。他希望，今后公司能在各方的支持下，强化面料功能性，取得更好发展。

盛泽纺织业态升级“进行时”

　　近年来，盛泽镇不断规划、完善配套支持，全面升级改造盛泽纺织商圈。其中，盛泽东纺城凭借其专业的市场定位，成熟的运营模式，优质的配套服务，在试营业后迅速成为盛泽新一代地标性建筑，并形成全新的产业品牌集群效应，为盛泽纺织产业集群发展注入了活力。

　　集群优势+产业引领

　　企业扎堆进驻东纺城

　　市场业态好不好，适不适应发展需求，企业最有发言权。

　　“东纺城把优质的纺织企业汇集在了一起，让企业联合起来应对各类市场需求，它也如同一个‘面料超市’，让客户体验到‘一站式’的服务。”苏州润通纺织有限公司是第一批进驻东纺城的企业之一，该公司总经理毛福林表示，现在的客户订单碎片化、多样化的趋势明显，而东纺城在拉近了企业之间的空间距离的同时，还起到了沟通桥梁的作用，方便了信息交流，汇集客户需求，形成企业的优势互补和集聚效应。

　　和毛福林一样，吴江市玉立纺织集团总经理钟璞君也是第一批入驻东纺城的企业家之一。对于自己的公司，钟璞君的定位是开发型里料生产商。“选择入驻东纺城，是基于我对当下市场变化的判断。”钟璞君说，以前的盛泽，更多的是作为坯布生产基地，在品牌服装商群体中的影响力远远小于广州中大和绍兴柯桥。近年来，盛泽镇主动求变，鼓励企业往下游走，鼓励成品开发，而东纺城恰好能够将这种成果发挥出来，提高盛泽纺织集群的品牌影响力。

　　“想要提高盛泽纺织集群的影响力，就需要培育出一批代表性企业，扩大品牌知名度，我也希望能够成为其中一分子。”钟璞君说。

　　立足“四新”+三位运营

　　盛泽纺织转型升级

　　今年以来，盛泽东纺城立足新发展、新机遇、新挑战、新未来，独创“专业市场+展会活动+互联网”三位一体运营，为进驻商户提供无忧经营、产业扶持、平台对接、时尚引领、采购拓展、O2O电商等六大服务，提供银行金融、仓储物流、检验检测、关务税务、会计法务、知识产权、保险代理、时尚餐饮等各类一站式配套服务。

　　今年1月9日召开的盛泽镇十五届党代会二次会议指出，盛泽东方纺织城的成功试营业，吸引了一大批优质客户进驻，推动市场业态发生根本性转变。大会还提出，今年盛泽镇要运营好东方纺织城，积极创建国家级市场采购贸易方式试点，着力形成千亿级的线上市场。

　　在接受采访时，盛泽镇党委副书记、中国东方丝绸市场管委会主任赵菊观说，今年盛泽镇要大力推动纺织专业市场的转变，一是从传统业态转变为现代商业模式；二是从白坯市场转变为成品市场；三是从传统交易模式转变为“互联网+”模式；四是从管理模式转变为服务模式。赵菊观表示，盛泽镇将以运营好盛泽东纺城为重点目标，加大招商力度，促进中国东方丝绸市场业态实现提档升级，强化运营拓展，服务入驻企业取得更好发展。