本刊记者-邬莹颖

　　我们身处的世界正在发生着微妙而又显著的变化。时尚与科技的融合，对生态价值观的重塑，移动互联网的迅速发展，社交网络的崛起，从本质上改变了我们的日常生活和行为模式，带给我们一个耳目一新的奇特世界。原创，在这个需求各异的时代，遵循的是“一只眼睛看市场，一只眼睛搞设计”的操作路线。

　　在这个过程中，“中国制造”正逐步摆脱曾经质低价廉的阶段，进入了一个全新的高品质时代。在纺织服装领域，中国制造的面料不再仅凭价格优势取胜，而是进入了依靠卓越品质和高科技含量获得行业话语权和市场认可度的时代。　　

　　柯桥是纺织面料的“世界工厂”，纺织产业占全区工业经济总量的60%。柯桥时尚创意产业作为中国轻纺城三次创业的重要突破口，继2015 年柯桥区提出“时尚柯桥”战略规划后，2016 年着力规划时尚千亿产业系，力争到2020 年，时尚创意产业达到千亿级。目前，柯桥时尚创意产业初步形成从原材料开发、面料研发、服装家纺设计、自有品牌培育为主的时尚体系，实现从无到有、从小到大的跨越式发展。

　　从无到有 从小到大 

　　柯桥原创面料实现跨越式发展 

　　当下，中国纺织服装产业已经行进在了由大到强的道路上，并勇立于全球纺织业的潮头。考虑到行业所需，由中国纺织工业联合会发起，中国纺织信息中心等相关行业机构联合组建的中国纺织工业联合会检测中心、国家纺织面料馆和中国流行面料吊牌应声而起。在中国流行面料吊牌的品牌号召下，国家纺织面料馆搭建一个可溯源的面料质量体系、原创设计平台以及纺织服装的快速供应链，让上下游企业在信息化背景下安全对接，而中国纺织工业联合会检测中心则为产业发展保驾护航。

　　微观层面，个性化崛起和新消费趋势，带给品牌发展极大的机遇和挑战。一方面，许多曾经响亮的品牌正在失去势能，过去的辉煌难以令今天的消费者向往，战略机会流失；另一方面，众多传统品牌失去声量，消费者充耳不闻，缺乏当下竞争力。入口变了！这是企业最明显的感受，且不是常规意义的小变化，而是深层结构的大转变。社交媒体迅速崛起，强力占据人们的碎片化时间，颠覆着信息传导方式甚至所有商品的生产、消费和传播方式。浩浩荡荡的中产大军极速扩张，品质升级的消费浪潮汹涌而来。原创，在此基础上，实际上更多的是思维原创，而不是产品本身的原创。

　　有着丰富纺织产业基础的柯桥正朝着“时尚之都”的方向发展，在原创领域中获取竞争优势，正日益成为柯桥产业的重要组成部分。目前，《柯桥区时尚产业发展规划》、《柯桥区加快推进时尚产业发展实施方案》及《时尚创意产业五年行动计划方案（初稿）》均已出台，助力柯桥原创发展，同时还设立1500 万元时尚创意产业培育、扶持资金。

　　据了解，作为传统产业改造提升全省试点的重要区域，近年来，柯桥区以年均增幅近10% 的技改投入，大力推进纺织产业向原创化、信息化转型，同时积极实施“机器换人”现代化技术改造专项行动，不断实现工艺和产品品质升级，取得明显成效。　　

　　以活动创新带动产业创新 

　　自2008 年起，中国国际面料设计大赛选择和柯桥合作。一个是久负盛名的专业赛事，一个是中国乃至世界最大的面料采购基地，两者的嫁接，无疑成为了纺织面料应用与实践的最佳样本。中国国际面料设计大赛联手柯桥，有助于打造具有国际高度的中国纺织产业创意开发基地，塑造柯桥“流行面料风尚策源地”的行业地位，促进柯桥纺织企业改善相对薄弱的研发能力和营销机制，提升柯桥的时尚话语权和创意文化内涵。

　　柯桥区在时尚产业的管理上，贯彻由行政管理向服务治理转变的理念，创新市场管理服务模式，优化市场经营环境，以管理服务来提升柯桥时尚产业的核心竞争力。柯桥还拥有一个时尚周，柯桥时尚周举办两届以来，许多业内人士称，柯桥之时尚话语权全省独一无二，已成为浙江省的时尚中心。

　　中国轻纺城“亚洲第一布市”的地位，在经营面积几何级扩充，交易额每年保持增长的背景下，2016 年中国轻纺城实体市场群实现交易额1504.14亿元，同比增长8.85%，代表行业风向标的“柯桥指数”也不断精准。柯桥原创面料的发展，依托活动赛事创新，通过“三次创业”，必将迎来新的腾飞。　　

　　大手笔投入环保只为更创新 

　　印染产业是柯桥区特色优势产业，同时也是亟待转型升级的传统产业。去年以来，柯桥区印染产业进行大刀阔斧地整治：关停印染企业64家，81家企业被整合集聚或兼并重组。柯桥印染产业转型升级，不仅推动印染产业实现质的跃升，同时在全省、全国率先形成创新、集聚、绿色、高端的印染产业转型升级典范。这无疑为柯桥原创面料的发展起好了步，开好了头。

　　去年年底，浙江红绿蓝纺织印染有限公司获得中国纺织工业联合会“十二五”产品开发突出贡献奖，这是对企业在技改创新和产品研发力度上的鼓励和肯定。据悉，该评选标准主要是以产品创新推动企业可持续发展为核心，突出自主创新和品牌建设。而此次红绿蓝作为柯桥区唯一一家获此奖项的企业，在国内印染行业中树立了创新标杆。

　　今年一季度，柯桥区共申请专利755件，其中申请发明专利98 件，较去年同期增长22.5%。发明专利申请主要集中在纺织印染、机械制造、新材料等行业，其中纺织印染占比最高，达24.5%，说明传统产业改造升级正呈现“加速度”。越新印染公司自主研发的音响布，凭借着防水、防火、透气、透音于一体的功能，卖出了一米200元的高价，还被国际音响巨头JBL抢空；浙江和中非织造股份有限公司完成的“导向吸湿医疗卫生水刺非织造材料关键技术及产业化”项目拥有6 项发明专利并实现产业化，经市场测试产品结构稳定、定向导流、柔软吸湿、舒适亲肤，使单位产品能耗下降近30%。

　　花型版权保护举起“盾牌” 

　　《纺织工业发展规划（2016-2020年）》提出，“十三五”期间，纺织行业发明专利授权量年均增长15%，并推动一批纺织服装产业集群区域品牌试点。以知识产权作为重要支撑，织就行业发展的新蓝图，成为了纺织业界的共同心声。　　

　　为加强中国轻纺城市场知识产权保护工作，保护花样原创积极性极为重要。2008 年中国轻纺城花样版权登记管理保护办公室应运而生。此外，柯桥区市场监管局轻纺城分局还培育发展了5 个受理点，包括民间维权中心组织的转移印花行业协会、彩色橼纺织科技有限公司组织的家纺设计师协会等，以起到引导加速推进花样版权保护作用。

　　各大商户在有了花样版权这个保护“盾牌”后，纷纷加大研发设计的投入，有积极性地去创造新的花型，其中彩色橼纺织科技有限公司去年登记102 个花型设计，数量占据首位。据悉，2016 年该管理保护办公室共受理花样登记4022件，调解纺织花样侵权纠纷284起，为权利人挽回了巨额经济损失，受到企业和广大经营户的一致好评。

　　版权登记是毛，花型原创是皮，皮之不存，毛将焉附。纺织业面临着激烈的竞争形势和爬坡转型的压力，在新的机遇下，只有坚持以技术变革引领行业创新，才能真正成为纺织强国。

　　出镜企业 

　　凤凰庄：缔造纺织行业的“沃尔玛” 

　　“以人为本，变革创新，力求五赢，缔造面料行业的沃尔玛”，这是浙江凤凰庄纺织品有限公司董事长何锡辉专注纺织行业20 余年来一直秉承的理念，它帮助建立了“凤凰庄”在纺织行业的标杆形象，并为“培养一万个产业顶尖人才，成就世界一流纺织硅谷”的凤凰庄使命不断创造可能。凤凰庄一路走来，获得了中国驰名商标、浙江省著名商标、浙江省知名商号、中国优秀商户、中国轻纺城纳税十强单位、绍兴“范蠡奖”、AAA 级重合同守信用单位、浙江省信用管理示范单位、中国轻纺城最具价值品牌等荣誉称号。

　　浙江凤凰庄纺织品有限公司成立于1993 年。经过20 多年的发展，早已从昔日的个体工商户，转型升级为一家集产品研发、加工、品控、营销及服装设计于一体的综合型纺织品贸易公司，在全国设营销网点22个，拥有国内外优秀人才共700余人，其中80% 以上具有大学文凭。　　

　　面料超市 服务模式引领行业潮流 

　　凤凰庄坚守“以人为本，变革创新，力求五赢，打造面料行业的沃尔玛”的信念，力求把中国面料推出去，积极参与国际市场竞争。在保持销售额稳定增长的情况下，公司大胆推陈出新，积极提档升级，自2013 年起率先提出国际独一无二的凤凰EFC 面料超市销售模式。

　　从外观形式上看，EFC 面料超市是一个集原创面料新品、下一年度新款服装于一体的一站式面料、服装采购中心。公司开发部经理杜巧华介绍，面料超市是一种全新的纺织、服装、设计的综合服务平台，它主要通过对纺织品质量、价格、交期、设计、信息、服务进行动态管理，从而把全球最好的面料，以最时尚的服饰形式，进行展示。客户既可以采购面料和服装现货，也可以剪样下单，又可以让超市量身定制面料、服装。　　

　　面料超市展示的所有成衣面料均来自高校、纺织企业的面料设计师和服装设计师，他们通过此平台发布原创作品信息并可直接融入市场。而服装企业不但可以在超市选面料，还可通过成衣拓宽研发思路，挑选服装新款。结合现今互联网技术带来的市场定位、营销策略以及流程管理的颠覆，面料超市所展示的产品在网上平台也有体现。

　　杜巧华称，“如今纺织行业的竞争，已不再是产品之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，通过和国际知名企业的合作，整合技术革新、产品创新、精细化管理等诸多优势，并通过优质的服务，传递给客户。”

　　创新有道 新一轮消费拉动去库存 

　　从借鉴国外经典产品加以改良，再到愿意为本土设计师的原创作品投资、助其入市，中国的纺织行业虽然采取了“先做生意、后做设计”的生存方式，但也没忘记在积累了一定资本之后，开发属于本国的原创领土。

　　市场竞争越来越大，倒逼企业不断研发新产品，坚持自主开发，了解市场所需，企业的每一步才会走得更有底气。凤凰庄每年在服装面料开发设计上就要投入上千万的研发成本，设计各类引领市场的面料产品。但不能否认的是，随着个性化消费时代的来临，面料流行周期缩短，凤凰庄同样面临库存布积压问题。同时，行业复制和仿冒现象仍然存在，一定程度上打击企业对原创的积极性。“我们在做好市场定位和预期的基础上，加快更新步伐。在市场中有同类产品是常态，我们要做的是如何让自己更好。”杜巧华说。　　

　　杜巧华表示，面料的创新有两点，一是原材料开发的创新，如仿真化纤改性纤维、化纤功能性纤维的开发，高洗水纤维、抗紫外线纤维的面世，都给面料设计的创新带来了生机，用具有新功能的纤维开发的面料，其服饰的功能性就具有了鲜明的个性。二是面料后整理工艺技术的创新。

　　对于去库存，凤凰庄有属于自己的原创因子。效益好的企业仍然风生水起，只生产低端产品的企业却是举步维艰。“即使是库存面料，个性化和品牌化的市场总体需求依然稳定。这也是面料企业在适应市场过程中被倒逼进行供给侧结构性改革的行动。公司通过植绒、烫金、染色等后整理工艺使库存面料焕然一新，而且在价格上也有优势，最近这段时间光是去库存也为公司带来了很可观的收益。”

　　深练内功 面料品牌知名度高 

　　早在凤凰庄成立之初，即使置身卖方市场的优势地位，凤凰庄也在市场上公开承诺，凡购买公司产品遇到质量问题或试销不畅，一个月内无条件退换。多年来凤凰庄一直严控产品质量关，2012 年巨资打造第三方检测检验中心，每一个产品都需经过标准测试，内控指标未达标产品不纳入销售系统。建立标准化、自动化检验流程，实行美标四分制检测标准，每一匹布都有自己的一个“身份证”。　　

　　如今，在政府的积极支持下，凤凰庄已经与国内外50余家专业院校、500 家优质供应商、4000 余家中高端服装品牌公司达成了良好的战略合作关系，面料超市里的产品品种已经达到10000 种以上。

　　在传统纺织服装业遭遇瓶颈的当下，高端产品的研发不仅能让企业在市场竞争中突围，也将成为企业实现转型升级打出的一张关键牌。“作为企业，我们不可能像艺术家那样懂得创造美，但是我们一定是懂得审视美，了解市场需要什么样的美。所以，企业的责任是把产品的附加值挖掘出来，让客户接受我们的产品，让产品真正为大众市场服务，这样，企业和市场就有了良性互动。”杜巧华说。

　　出镜企业 

　　科旺：时尚坯布专家 将纺织进行到底 

　　2002 年4 月，绍兴科旺纺织有限公司成立。经过十余年的发展，科旺已经成为中国轻纺城中知名的“坯布大王”，拥有绍兴规模最大的坯布超市，公司上缴税金连续多年名列市场商户前茅。公司在2016 年更名为浙江科旺纺织有限公司，一步步实现自己的行业版图。

　　“要坯布，找科旺；要新品，找科旺；要品牌，找科旺。”浙江科旺纺织有限公司常务副总经理章丽芬在接受采访时说道。口号背后的底气，来自于科旺坯布款式新、品种全、交期快、储量大，严密的品质管理体系加上独立的物流团队，为公司发展提供了一个稳定、优质的生产输出保证。

　　专注坯布 行业青睐 

　　科旺纺织生产的坯布几乎涵盖了市场上所有的主流坯布和面料流行元素，坯布年销量可达2 亿米。主要经营各种规格的雪纺、雪纺绉布、金银丝绉、佳丽纱、奥丽纱、纳米绉、色丁、格子等梭织布系列及棉、人棉、氨纶等针织布系列。新品一经推出，不仅受国内客户青睐，更是远销欧美、中东、非洲等海外市场，并频频出现在各类国际时尚周，演绎T 台服装的时尚和精彩，“坯布大王”的称号实至名归。

　　其实早在上世纪90 年代，在科旺总经理汪三五还只是一个从事坯布批发的商人时，熟悉他的人就已经称他为“坯布大王”了。从最初的夫妻店到后来的员工协作，家庭模式逐渐改为公司性质。2000 年，汪三五注册公司，成立三五布行。2002 年，汪三五和自己的家人一同合作，将三五布行改为科旺纺织有限公司，成为一个从生产到贸易销售的一条龙公司，但始终不变的是公司对坯布的专注。“坯布在面料成型过程中就好比是房子的骨架，这是面料品质的保证，在这个环节我们始终会严守生产线和质量关。”章丽芬强调。

　　为了向上游产业链发展，扩大坯布生产基地，进行资源整合，自2010 年起，科旺投资4 亿多元在安徽建起占地300 余亩的纺织工厂，购进机器1200余套，招收员工800 余名，生产规模是在柯桥的6倍。　　

　　主动出击 瞄准世界 

　　产品的研发始于市场，也回归于市场。科旺拥有以领导层为核心的新品研发中心，同时定期派遣研发和销售团队参加国际和国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态和流行趋势。科旺也参加了刚刚结束的2017 中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季），章丽芬表示，“公司虽然主营坯布面料，但对于参展同样保有充分的积极性。我们带着最新的成品前来，希望能够通过展会扩大交流面，更准确地捕捉到整个行业发展的趋势。随着公司的发展改变，我们开设了更多的研发线，因此也需要更直接地和最终客户产生交流。”

　　从最初的更注重销售和生产，到现在集研发、设计、生产、销售于一体的多元化发展，科旺为了不断扩充自身实力，与多家著名国际纺织技术中心建立战略研发合作，学习世界先进技术与运用。同国内资深高等学府建立纺织研发中心，分享流行趋势和设计理念。联合多家顶级优质生产基地建立新品开发机制，致力于产品延续的持续与快速的市场导入。

　　在经营产品种类上，科旺立足国内，放眼国际，力求品种新颖、多样，为客户提供紧贴市场潮流的更多选择；在经营产品专度上，科旺精益求精，大量采用全球领先生产技术和工艺，强化对梭织布系列的高捻度要求，创新出更多强捻产、超细弹力产品、仿真丝产品，构筑产品的专业品质和独具特色。

　　稳中求新 引领时尚 

　　坯布面料如何进行原创和创新？章丽芬介绍，这需要从产品源开始。“主要包括三个‘新’，一个是原料创新，其次是工艺创新，再次是与后续客户沟通之后的创新，比如他们提供新的印花稿，我们可以发挥特长给他们设计相匹配的底布。”章丽芬还透露，“科旺想要做到引领时尚。通过与中高端客户的交流，我们今年开始计划把新产品的研发延伸到梭织面料上。”

　　在传统渠道的打造方面，科旺今年将继续重视销售团队的打造，使管理更加细化，并通过对销售网络区域的划分，使销售团队成员分工更加明确。此外，还将继续努力扩大销售量及销售范围，重视品牌打造，扩大产品附加值。加大对门市部店面销售支持，进一步提升服务质量的同时，加大对重点客户的主动沟通和服务，对新客户的挖掘制定出切实有效的激励政策。　　

　　科旺纺织近年一直注重品牌推广，每年投入近200 万元的费用，在网络、报纸、电视上进行产品推介和形象包装，荣获2016 ～ 2017 年度中国化纤面料“十大品牌”称号。而随着近年来互联网的发展，他们也开始了在电商方面的投入，把互联网作为一个新的宣传和销售平台。章丽芬表示，电商揽客也对科旺发展产生良好的效果，从一开始一两卷布到现在年下单量上百万的客户也积累了不少。

　　近年来，服装企业在激烈的竞争中，已逐步适应了贴近市场求发展、主动拓展市场的经营模式，但还有不少面料生产企业，经营理念的转变并不是很彻底，在面料的设计开发上不能贴近市场需求，开发出了新产品向市场推广的力度也不够，这使得许多服装企业急需中意的面料时，不知道去何处找，面料开发商也不知道服装企业需要什么面料。科旺作为一家坯布企业，从源头开始转变经营观挂念，围绕市场需求改变自身定位，试水设计开发产品，缩短了面料在织物结构和花型品位上与国际时尚先进面料的差距。